Gaetan Fournier
Chef des ventes, Sagemcom , Sagem
Mes compétences générales :
Key account manager
Management terrain d’une force de vente directe
Management d'un réseau de revendeurs :
- Développement et management du réseau de distribution Sagem.
- Recrutement et formation des collaborateurs pour nos partenaires
- Partenariat régional privilégié de nos grossistes agréés.
gaetan.fournier@sagemcom.com, tél : 0613424579.
240 contacts2000 - 20112006 - 2011 : SAGEM communication Groupe SAFRAN
CHEF DES VENTES ventes indirectes, SAGEM communication Groupe SAFRAN
- Management d’un circuit de distribution composé de distributeurs et de IT channels multi-marques. 1 vendeur, 1 Ingénieur avant vente sous ma responsabilité.
- Formation des distributeurs aux produits Sagem, accompagnement terrain, aide à la vente. Aide au recrutement des vendeurs de certains partenaires.
- Recherche de nouveaux partenaires sur la zone.
- maîtrise des marges en avant/arrière,marcom .
- progression de 172 % du chiffre d’affaire sur 2005/2010, 1er chef des ventes de France en 2009.
2004 - 2006 : SAGEM communication Groupe SAFRAN
Chef des ventes directes
- management d'une équipe commercial sur le Nord de la france (5 commerciaux à charge)
- Coaching et montées en compétences des collaborateurs.
- veille au respect de la politique commerciale et responsable des effectifs
- diagnostique d'actions prioritaires et soutiens
-2001 - 2004
INGENIEUR COMMERCIAL Grands-Comptes ventes directes
- Négociation des accords cadres européens et nationaux avec les entreprises basées dans le Nord et réponses aux appels d’offre publics. (Groupe Auchan,SRS, Bonduelle, Arc , Banques…. )
- Interlocuteur régional privilégié des filiales des comptes stratégiques.
- 115 % des objectifs réalisés sur 3 ans. 1er Key account manager en 2003 avec 900 K€ de CA.
1999 - 2000Vente des marques Urgo, Humex Intralgis et Nylex. Négociation et suivi des accords commerciaux. Formation et animation des vendeurs. Information concernant les médicaments génériques et co-marketing du groupe.