Gaétane Dammé

MISSION : DEVELOPPER LA PRESENCE DE LA MARQUE GUESS ACCESSOIRES AUX SEIN DES GRANDS MAGASINS
58 points de vente
35 démonstrateurs


- Présentation et vente des collections Guess Accessoires en showroom aux acheteurs
- suivi des livraisons
- Négociation des conditions commerciales
- Analyse des résultats de vente - Taux d'écoulement, CA, best sellers
- Etudes de marché - Benchmark, propositions d'évolutions produits
- sélection et validation des ouvertures de points de vente en adéquation avec les critères Guess
- visites régulières des points de vente distributeurs - entretiens avec les Directeurs de magasins et les Responsables de départements
- Recrutement, formation et suivi des vendeurs (35 personnes en France)

REALISATIONS :

CA des points de ventes distributeurs en 2009 : 12,5 millions
CA des points de ventes distributeurs en 2011 : 14 millions - +12%

MISSION : DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS GUESS ACCESSOIRES - MAROQUINIERS ET MAGASINS DE PRET A PORTER - SUR LE NORD DE LA FRANCE

- Vente des collections en showroom
- Visites clients - vérification de la mise en avant de la marque, du respect de l'environnement de marques, contrôle du merchandising, ...
- Prospection Terrain
- Gestion du customer service - traitement des défectueux, suivi des paiements et livraisons, gestion des réassorts
- Etudes Produits - Concurrence

REALISATIONS :

Ventes 2009 : 6,3 millions
Ventes 2010 : 8 millions - + 27%

MISSION : DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS - MAGASINS DE PRET A PORTER - SUR LE SECTEUR PARIS ET REGION PARISIENNE

- Prise de rendez-vous clients et prospects pour les collections et les réassorts sur stocks
- Ventes en showroom, chez le client et sur les salons
- Prospection Terrain
- Gestion des commandes clients (paiements, expéditions, défectueux)
- Organisation et participation aux salons professionnels en France et à l'étranger

REALISATIONS :

Augmentation des ventes de 30% par an, sur 3 ans