GARCIA Laurent

Je suis en charge des solutions "Cloud Computing" et gère le marché de l'hébergement français sur les secteurs:

- Telecom: OBS, SFR Business Team
- Hébergeurs / SI: ATOS, Free DedieBox, COLT, Prosodie, Easynet,...
- Revendeurs: SCC, CHEOPS,...

Mon role est de promouvoir ces solutions au travers du portfolio HP:

- Serveurs x86: Gamme SL et Moonshot (projets) pour la haute densité dans le web 2.0; solutions pour les plateformes virtualisées VirtualSystem pour MICROSOFT et VMware
- Stockage: 3PAR
- Cloud:HP CloudSystem MATRIX
- Réseau: HP Networking
- Logiciel: BTO / CSA
- Services: Offre KIOSK (self service pack)

J'interviens en direct et/ou au travers des équipes de comptes HP sur la vision "Cloud", les appels d'offres, le déploiement de plateformes complexes en mode hébergées.

Je dois créer des partenariats (programme CloudAgile) sur des offres ou marchés dédiés et animer le marché "des services hébergés".

Mon objectif représente 50M$ par an.

Pour toutes informations, je suis disponible via le 06 25 81 53 75.

Engagé en tant qu'ingénieur d'affaires dans la vente directe de solution autour de l'infrastructure IT basée sur

- HP ProLiant serveurs x86
- HP Stockage: Gamme 3PAR, EVA
- HP Networking: Gamme 3COM / ProCurve
- HP Services

Mon portefeuille était composé des comptes dédiés sur les secteurs:

- Telecom (SFR - Bouygues),
- Hébergeurs / SI (ATOS - COLT - EASYNET - PROSODIE - etc.)
- Multimédia (TF1, Radio France, etc.)

J'ai assuré le suivi commercial de ces sociétés durant différentes phases telles que les appels d'offres, négociation contractuelle, suivi de projet, etc.)

Je suis intervenu sur des projets structurant dans des environnements tels que le Cloud Comuting, virtualisation, PRA, système de facturation, VDI,etc.

Mon objectif annuel était de 30M$.

Groupe SCH (SCC/ETC/BEST'WARE) - Leader informatique européen

Engagé en tant que commercial terrain EMC au sein de BEST'WARE, j'étais en charge d'un CA de 15M$

- Secteur géographique France, 20 partenaires type intégrateurs, SSII, etc.
- Evangélisation et prospection de nouveaux comptes non EMC
- Répondre aux appels d?offres avec les partenaires
- Former et certifier les partenaires au niveau commercial et technique

EMC Proven Solution SALES et PRE SALES de Janvier 2008

Ingénieur commercial auprès de partenaires du Groupe et clients finaux Sidérurgie / Agro Alimentaire

Groupe Descours & Cabaud (25 000 salariés)
Engagé en tant que technico commercial région Nord France, j’ai pu :
- fidéliser nos clients de la distribution
- conseiller et fidéliser les clients finaux
- créer et animer le secteur via des actions marketing