Gary Risco
COACH PROFESSIONNEL CERTIFIE, FORMATEUR, CONSULTANT EN ACCOMPAGNEMENT PROFESSION
Ancien Directeur commercial d’un grand groupe international anglo-saxon, je possède 15 ans d'expérience de management d'équipes commerciales, dont 4 années comme Coach interne ayant participé en tant que membre, au programme de Mentoring de l’Entreprise.
J'ai évolué pendant 22 ans au sein d'organisations internationales dans le domaine des services financiers.
Recrute, forme et développe en France des équipes commerciales dans leur approche de la performance et le Leadership.
Accompagne dans leur mobilité, des hommes et des femmes et des équipes pluridisciplinaires (individuel et en groupe)
Développe à la fois une forte culture de l’accompagnement et du résultat.
Intervient en:
* Coaching d'Entreprise: coaching de dirigeants, de managers et de leurs équipes (individuel et collectif).
* Accompagnement professionnel: bilans de compétences, bilans de carrière, bilans d'orientation et bilans professionnels.
* Formation en management, techniques de vente & négociation, stratégies et performances commerciales. Leadership.
* Communication.
Offre une réelle valeur ajoutée dans l’approche du Management multiculturel.
* Coach professionnel certifié de l'Institut de Coaching International de Genève
* Praticien certifié profil de personnalité M.B.T.I
* Bilingue, j'interviens en français et en espagnol.
129 contactso Coaching de dirigeants et cadres (individuel et équipe) o Accompagnement professionnel, bilan de compétences,
bilans de carrière.
o Redéfinition d’une offre globale en terme de
communication et d’approche stratégique
o Analyse du marché, veille concurrentielle
o Analyse et refonte des supports de communication
o Elaboration d’une stratégie de formation, de
développement et accompagnement en coaching de
dirigeants d'un centre de santé
o Formations de cadres aux techniques de vente,
management, performances commerciales, leadership
o Intervient aussi bien en français qu'en espagnol (langue
maternelle)
o Intervient sur toute la France (face à face, téléphone,
skype)
2007 - 2011o Membre du programme de Mentoring de l’entreprise
(EMEA)
o Accompagnement de collaborateurs dans leurs
problématiques d’orientation professionnelle,
réorientation et management du changement
2002 - 2011o Création du département Mid Market France
o Recrutement et formation de 20 commerciaux France
(vente directe)
o Animation de réseaux professionnels nationaux (Air
France, CWT, AEV, Fram, etc)
o Management, formation de forces de vente aux
techniques de vente et de négociation (France)
o Définition et lancement d’une nouvelle offre BtoB
o Gestion de partenariats commerciaux avec enjeux
nationaux (univers du Voyages d’Affaires)
o Management de projets : contrats clients - pricing et
reporting EMEA
2000 - 2002o Déploiement de la 1ère Carte Co-marquée nationale (Air
France, Hertz, Europcar et LCL)
o Management de 5 commerciaux en vente directe
o Formation et animation de 200 commerciaux partenaires
o Positionnement de l’offre, création d’outils marketing,
mise en place du partenariat global
RESPONSABLE DES PARTENARIATS STRATEGIQUES FRANCE. , AMERICAN EXPRESS CARTE France. Département Etablissements.
1995 - 2000o En charge du développement de la part de marché sur
des nouvelles cibles stratégiques : Grande Distribution,
Institutions
o Négociations et mise en place de contrats au niveau
Européen
1992 - 1995o Responsable du développement & lobbying auprès de
syndicats et associations professionnelles dans
l’Hôtellerie et la Restauration Haut de Gamme.
o Gestion de la relation commerciale avec des groupes
hôteliers : Accor, Concorde, R. & Châteaux, G. Barrière,
SBM
o Elaboration de la politique de partenariat,
o Renégociation de contrats
1989 - 1992o Acquisition, développement et suivi d’un portefeuille de prospects et de clients stratégiques
Assistant de production & Assistant réalisateur, FRANCO AMERICAN FILMS. Société de production de films publicitaires.
1985 - 1985Campagnes: Toblerone, Téfal (figurant), Hertz US (figurant), Sarah Moon, Royco Soup
1984 - 1985Participation au lancement du projet culturel & multimédia, analyse stratégique et de communication.
1983 - 1985LAUREAT D'UN CONCOURS DE PROJETS - PRIX DE LA VILLE DE NANTES (1984), sur le thème: "Création d'un espace d'échange artistique, culturel, multimédia et économique entre la France et l'Amérique Latine.