Geneviève HESPEL PINARD

Association dédiée aux rallyes raids - Assujettie TVA – 150K€ d’actifs
Cofondatrice de l’association. Team Manager. Pilote et/ou co-pilote (assistance). Logistique Rallyes FIA.
- Organisation d’événementiels (Action promotion VIP, inaugurations, journées partenaires, jeux-concours…)
- Relation médias. Rédaction des communiqués & newsletter. Participation à la création du site www.orpist-racing-team.
- Recherche de sponsors : TRANSORIENTALE (145K€), DAKAR (172 K€), RALLYE DES PRINCESSES (12K€), SHAMROCK (8K€)

Mise en place et gestion du service de la région : 8 agences, 11 commerciaux, 3 assistantes commerciales,

- Développement des supports commerciaux et outils d’aide à la vente (fiche produit, argumentaire, module de formation …)
- Elaboration d’outils d’aide à la décision (simulateurs, calcul de rentabilité, analyse de flux…)
- Supervision de la cohérence tarifaire et les niveaux de rentabilité des offres
- Relais des priorités de la direction : coordination de l’information commerciale vers la force de vente (réunions mensuelles)
- Formalisation des procédures de communication inter services (instruction d’offre, revue de contrat…)
- Organisation d’opérations de communication, de manifestations (salons professionnels, inaugurations, journées VIP…)
- Conception & planification et des opérations marketing terrain (campagnes de mailing, commandos vente…)
- Création et administration d’outils du reporting commercial (prévisions des ventes, suivi de portefeuilles clients)
- Gestion de bases de données clients/prospects : paramétrage, structuration et exploitations de données.
- Suivi du budget des ventes, analyse des écarts et mise en place d’actions correctives : reporting direction

Fidélisation et développement du portefeuille de l’agence
- Réalisation d’offres techniques (Grands Comptes, AO multi sites, multi produits)
- Refonte et mise à jour des bases tarifaires (Export Europe, Affrètement national)
Fermeture de l’agence pour raison économique.

Rattachée aux Directeurs International & des Ventes
Création et gestion du service commercial Ile de France : 4 collaboratrices
- Etude de positionnement tarifaire et élaboration de la politique des prix de vente sur l’Europe et les PECO
- Suivi des informations commerciales avec les partenaires Européens
- Amélioration des supports et outils existants (plaquettes, fiches produits, gabarits de réponse aux AO…)
- Création de procédures et formalisation des processus commerciaux inter services
- Mise en place d’opérations de marketing (campagnes de mailing, commandos vente, opérations de fidélisation…)

Développement d’un marché de niche (1er distributeur des 5000 opticiens de France) : 80 clients - 3M€/an.