George Hayter
Directeur développement commercial, AXTOME (affichage grand format événementiel)
Mon expérience est bâtie au service des médias en tant que commercial et manager. J'ai travaillé pour la presse professionnelle, la presse quotidienne régionale (PQR), la presse gratuite et les sites internet associés.
Ma mission actuelle est le lancement de l'activité d'Axtome: affichage grand format à Marseille et Cannes et communication événementielle. La photo qui illustre cette présentation est celle de la toile que j'ai vendu à Coca Cola pour la durée du Festival International du Film à Cannes sur notre emplacement de 120 m2 en face du Palais des Festivals). Cette opération à été montée avec Carat Posterscope.
En tant que manager je tiens ma légitimité de la compréhension de mon marché, de ma capacité à partager mes analyses et de mon implication auprès des clients.
156 contactsDirecteur du développement commercial, AXTOME (affichage grand format & communication événementielle)
Création de la notoriété publicitaire et de l'activité commerciale d'Axtome (affichage grand format sur des surfaces supérieures à 120 m2 et communications événementielles). Axtome possède un parc exclusif d'emplacements à haute valeur ajoutée (Cannes, Marseille)
Principaux succès :
- toile Coca Cola au Festival de Cannes (120 m2 en face du palais des festivals). Opération montée avec Carat Posterscope.
- toile Casanis à Marseille gare Saint Charles (200 m2). Opération montée avec Initiative/Mediabrands.
Directeur développement régie publicitaire média presse, Groupe DOMAINES PUBLICS (communication corporate & lobbying)
2008 - 2009Développer l’activité de commercialisation publicitaire pour L’Abécédaire des Institutions (5000 ex diffusés auprès des dirigeants politiques et économiques (ministères, Assemblée Nationale, entreprises du CAC 40...)
Construction de la notoriété publicitaire du titre et de sa famille de presse
Conception des outils commerciaux et des offres
Mise en place de partenariats (ERDF)
Directeur commercial régie publicité média presse et internet, Economie Matin (régie publicitaire presse gratuite et internet)
2006 - 2008Redynamiser l’activité commerciale d’une start up après une forte baisse (- 20%)
Revalorisation de l’image du titre et pédagogie sur son positionnement
Formation et management de l’équipe commerciale (3 personnes)
Lancement de nouveaux produits commerciaux (partenariat rédactionnel, placements de produits, mise en page adaptée, création de rubrique…)
CA 2007 : + 40% (910 K€)
Directeur commercial régie publicitaire de la PQR, Quotidiens Associés (régie publicitaire Presse Quotidienne Régionale)
2004 - 2006Diversifier et renforcer le CA de la publicité nationale (PQR66) et locale de la Presse Quotidienne Régionale
Management de l’équipe commerciale (7 personnes)
Suivi des annonceurs et prospects, présentation des études auprès des annonceurs (études sémiologiques, tests d’efficacité)
Mise en place d’actions concertées avec les Journaux de la régie (Le Télégramme, Le Progrès, Le Dauphiné Libéré, Le Bien Public…)
Diversification sectorielle du portefeuille client (B2B, food, banque…)
Nombre d’annonceurs 2006 vs 2004 : + 85% (Coca Cola, BNP, Microsoft, BMW…)
CA 2006 vs 2004 : + 63% (30 M€ vs 18 M€)
Directeur de clientèle média PQR66, Hexagone Régie (régie publicité média Presse Quotidienne Régionale)
2000 - 2004Commercialiser le PQR66 (offre publicitaire nationale de la Presse Quotidienne Régionale - 61 titres - 18 millions de lecteurs)
Revaloriser l’image de la PQR auprès des acteurs du marché publicitaire
Suivi des grands comptes (E.Leclerc, Gaz de France, Volkswagen...)
Négociation des accords annuels
Responsable commercial des offres d'emploi, Groupe Moniteur (presse professionnelle et internet - groupe Havas)
1995 - 2000Commercialisation des rubriques emploi du Moniteur des Travaux Publics et la Gazette des Communes, management de l'équipe commerciale, normalisation des relations avec les agences de publicité spécialisées en ressources humaines, organisation de manifestations (salons, forums..).
Lancement et commercialisation du site cadresonline.
1992 - 1994Lancement de la commercialisation d'une banque de données. En charge du suivi des grands comptes.
