Georges Blanchard

Comm’Back est le premier éditeur français de solutions dédiées au développement des ventes sur le marché informatique et télécoms: bases de données, leads et télémarketing. Comm’Back est une filiale du Groupe Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale sur les marchés publics et privés.

PDG,Directeur commercial
NEGOCIATIS, Entreprise d’intermédiation via Internet entre des prestataires de services et des entreprises recherchant ces services parmi 400 rubriques metiers
Mise en place d’une plateforme internet d’intermédiation B to B devant s’inscrire dans une stratégie globale de développement tant au plan commercial qu’au plan technique.

PDG,Directeur commercial
Groupe CERTTONE .SA ,50 personnes,22M?, Vente par téléphone et représentants de consommables informatiques compatibles aux revendeurs,grossistes,Grandes distributions alimentaires et spécialisées, Eaubonne (95)
Certtone,dont georges Blanchard est le créateur, est devenue en quelques années un fabricant de premier plan dans les domaines des fournitures compatibles pour l’informatique et plus spécialement dans les cartouches laser et jets d’encre compatibles, neuves et recyclées.
Devant réagir aux réalités économiques du marché,il a été nécessaire de délocaliser, dès 1997, la production chez des sous-traitants Européens et Asiatiques pour devenir l’un des premiers importateurs Européens de consommables.

Quelques éléments Juridiques
Le groupe Certtone était constitué de la SA Certtone et de ses filiales étrangères. il était spécialisé dans la vente aux revendeurs sur leur territoire ou à l’export de consommables d’impression compatibles. En France deux filiales, Robatics SARL
et Mirabelle SARL, spécialisées dans la vente par téléphone, catalogue et Internet de fournitures de bureau, consommables informatiques originaux ou compatibles, viennent renforcer la position de Certtone sur le marché Français.

Quelques éléments commerciaux
A à fin 2005, grace à une politique commerciale multicanale offensive ,Certtone se hissait à la 4eme place des marques Françaises de consommables Informatiques (source GFK) devant Lexmark et représentait 5% du marché Français de la
cartouche d’imprimante.
Principaux clients : Fnac Europe, Darty Europe, Leclerc, JM Bruneau, NCR ,JPG..

Responsabilitées spécifiques:
Fixer les objectifs de développements dans le cadre d’un plan stratégique.
-politiquecommerciale: marketing mix , produits,tarifs, conditions clients
-politique financières :Budgets, Choix des financements ..
-Choix des investissements :informatique
-Relations stratégiques :fournisseurs,clients.

PDG,Directeur commercial
ROBATICS Eaubonne (95),8 personnes,3,3M€ Vente par téléphone de
consommables informatiques à destination des entreprises et des administations
Recrutement,formation et mise en place d’une équipe de vente de commerciaux sédentaires. Superviser l’application de la politique de vente definie,prévision des
ventes,fixation des objectifs

MIRABELLE,6 personnes 2,2 M€, Vente par téléphone de consommables
informatiques et fournitures de bureau à destination entreprises et administrations
Recrutement,formation et mise en place d’une équipe de vente de commerciaux sédentaires. Superviser l’application de la politique de vente definie,prévision des ventes,fixation des objectifs.Création d’un partenariat avec des groupements d’achat

BORG Edition Sa,20 Personnes 3M€, Agence de conseil en communication visuelle, création graphique, plaquette commerciale,brochure,dépliant,publicité, Paris
Mise en place d’une équipe commerciale spécialisée dans la détection, le recrutement, le suivi de sociétés spécialisées dans la vente par correspondance de fournitures de bureaux. Superviser l’application de la politique de vente
definie,prévision des ventes,fixation des objectifs

Columbia Great Lakes (filiale CGE) 12 Personnes ,3M€, Vente par téléphone aux revendeurs de consommables informatiques génériques fabriqués par l’usine Francaise, Valencienne
Mise en place d’une équipe commerciale spécialisée dans la détection,le recrutement ,le suivi de sociétés spécialisées dans la revente de consommables informatiques.Superviser l’application de la politique de vente definie,prévision des
ventes,fixation des objectifs

Directeur Commercial Adjoint
Term Data Supplies Gmbh (Kamp linftfort) 6 personnes,3M?, Vente par téléphone aux revendeurs de consommables informatiques à la marque des constructeurs (Canon,Epson,HP,Ibm..), Paris
Mise en place sur le territoire Francais d’une équipe commerciale spécialisée dans la détection,le recrutement ,le suivi de sociétés spécialisées dans la revente de consommables informatiques.Superviser l’application de la politique de vente
definie,prévision des ventes,fixation des objectifs.

France-Rubans, Vente par téléphone aux entreprises et aux administrations de consommables informatiques à la marque des constructeurs (Canon,Epson,HP,Ibm..)et génériques, Paris
Mise en place d’une équipe commerciale spécialisée dans la détection,le recrutement,le suivi de sociétés spécialisées dans la revente de consommables informatiques.
Superviser l’application de la politique de vente definie,prévision des ventes,fixation des objectifs.