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Georges LORENTE

LYON

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

✔ + de 25 ans d’expériences en Développement Commercial/Direction Commerciale/Gestion & Management de Centre de Profits en B to B

✔ PARCOURS : J’ai une double formation Ingénieur INSA LYON – Génie Electrique + Exécutive MBA EM LYON.
J’ai travaillé au cours de ma vie professionnelle en B to B dans les secteurs de l’industrie, du Bâtiment second-œuvre & des prestations de services/conseil au sein de grandes entreprises (PRAXAIR - leader mondial des gaz industriels et SPIE TRINDEL – leader Français des ensembliers électriques) et de PME/TPE (Groupe AEGE, CMR-SMR et ESSOR STRATEGIES).
Au cours de ces années, j’ai occupé des fonctions d’Ingénieur Commercial puis évolué vers des fonctions de Directeur Régional, de Directeur Commercial puis de Directeur Général et de Consultant/Dirigeant de TPE.

✔ PROJET : Je veux aujourd’hui intégrer une grosse TPE ou une PME basée en région Lyonnaise ayant un projet ou potentiel de développement (plus ou moins mature) régional et/ou national sur des offres en B to B (équipements, solutions technologiques et/ou informatique, prestations de services/conseil) dans les secteurs de l’industrie, du bâtiment, des prestations de services/conseil.
Je souhaite accompagner le dirigeant de cette entreprise selon la maturité de son projet, dans la définition, la mise en œuvre et le pilotage de la stratégie commerciale en tant que Directeur Commercial.
Je suis ouvert à étudier toutes les formes possibles de collaboration (CDI, CDD, Temps complet ou partiel, Portage Salarial, prise de participation minoritaire ou majoritaire à l’actionnariat)

Mes compétences :
Commercial
Ressources humaines
Développement commercial
Management
Développement des compétences
Marketing opérationnel
Vente
Conseil
PMI
Création de valeurs
Marketing
PME
Organisation
Consultant
Dirigeant
Recrutement
Gestion de projet
Gestion de la relation client
Stratégie
Strat�gie

Entreprises

  • SUDELEC / USSON EN FOREZ (42) - RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING

    2018 - maintenant ✔ Fabrication de cartes et de sous-ensembles électroniques
    ✔ Découvrez notre site de production www.sudelec42.com/
    ✔ Email : commercial@sudelec42.com
    ✔ Téléphone : 06.98.81.65.30

    ✔Missions principales :
     - Elaboration stratégie commerciale, plan de vente & plan industriel et commercial (PIC)
     - Consolidation du portefeuille clients existants et poursuite du développement commercial,
     - Création d’outils de pilotage de l’activité

  • ESSOR STRATEGIES & SALES PERFORM CONSULTING - CONSULTANT - DIRIGEANT

    LYON 2013 - 2018 ✔ Sociétés de conseil en organisation et développement des entreprises, d'accompagnement opérationnel du dirigeant et de ses équipes.

    ✔ Missions principales :
     - Création et Développement commercial du cabinet de conseil
     - Production des missions de conseil et de formation
     - Gestion administrative et financière de la société

  • ELEG SA - AEGE CONCEPT - DIRECTEUR COMMERCIAL PUIS DIRECTEUR GENERAL

    2010 - 2012 ✔ Groupe AEGE (200 pers. – 60 M€ – Lyon & Paris) – Secteur Bâtiment / Second œuvre

    ✔ Missions principales :
     - Management et structuration des deux entités (50 personnes),
     - Consolidation du portefeuille clients existants et poursuite du développement commercial,
     - Connaissance du secteur du bâtiment (Electricité, Réalisation de projets « clefs en mains » de rénovation et de restructuration d’ensembles immobiliers tertiaires, commerciaux ou industriels).

  • PRAXAIR - DIRECTEUR FRANCE SUD EST

    Danbury 2001 - 2008 ✔ Filiale française (80 pers. – 35 M€ - Rungis) de PRAXAIR INC. (27000 personnes - 9,5 Milliards $) - gaz industriels

    ✔ Missions principales :
     - Création, management et structuration de la Direction Régionale,
     - Consolidation du portefeuille clients existants (PME et Grands Groupes ARCELOR/MITTAL, PHILIPS, SANOFI, ARKEMA, EDF, AREVA) et poursuite du développement commercial sur les segments de marchés industriels (Métallurgie, Traitement Thermique, Verre, Chimie, Pharmacie, Alimentaire, Traitement de l’eau, Incinération des déchets, Plastique, Energie, Nucléaire).
    - Déploiement d’une solution logicielle GRC (gestion de la relation client) pour l’organisation France,
    - Création et déploiement en collaboration avec l’EM LYON d’un programme de formation pour l’ensemble des équipes commerciales France.

  • Praxair - MANAGER VENTES VRAC

    Danbury 2000 - 2001 ✔ Filiale française (80 pers. – 35 M€ - Rungis) de PRAXAIR INC. (27000 personnes - 9,5 Milliards $) - gaz industriels

    ✔ Mission principale :
     - Management commercial du département "Vrac" sur la région France Sud-Est auprès d’une clientèle de type PME et Grands Groupes sur les segments de marchés industriels (Métallurgie, Traitement Thermique, Verre, Chimie, Pharmacie, Alimentaire, Traitement de l’eau, Incinération des déchets, Plastique, Energie, Nucléaire).

  • Praxair - INGENIEUR COMMERCIAL

    Danbury 1996 - 2000 ✔ Filiale française (80 pers. – 35 M€ - Rungis) de PRAXAIR INC. (27000 personnes - 9,5 Milliards $) - gaz industriels

    ✔ Mission Principale :
     - Démarrage activité commerciale "vrac" sur la région France Sud-Est auprès d’une clientèle de type PME et Grands Groupes sur les segments de marchés industriels (Métallurgie, Traitement Thermique, Verre, Chimie, Pharmacie, Alimentaire, Traitement de l’eau, Incinération des déchets, Plastique, Energie, Nucléaire).

  • CMR - SMR - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    1993 - 1996 ✔ CMR SMR (13 pers. - 3 M€ - Strasbourg) - Distribution matériels électroniques de détection de réseaux enterrés

    ✔ Missions Principales :
     - Redressement et développement du secteur de vente Grand Sud-Est auprès d'entreprises privées, d'administrations, de collectivités locales (EDF, GDF, VEOLIA, SUEZ, Entreprises de Travaux Publics)

  • SPIE TRINDEL - DIRECTEUR DE CENTRE DE TRAVAUX

    Cergy 1990 - 1992 ✔ SPIE TRINDEL - Ensemblier électrique (étude, réalisation, assistance technique, maintenance dans les métiers de l'électricité)

    ✔Missions Principales :
     - Redressement, réorganisation et gestion d'un centre de travaux (CA 1,5 M€, 25 pers.) sur le plan commercial, financier, ressources humaines et technique – Secteur du Nucléaire avec des clients comme le CEA, COGEMA, EDF, MELOX

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