GERALD CHEVALLIER

Analyse et étude de marchés.
Analyse et étude des ventes.
Prospection, développement .
Elaboration des budgets.
Coordiantion de projet .
Négociation , suivi ,reporting .

D’Octobre 2006 à aujourd’hui

Hama Responsable des ventes (leader Européen de l’accessoire) gestion de 23 centrales d’achats et d’une équipe
Commerciale composée de 28 personnes incluant 4 chefs des ventes.


 Gestion de 23 centrales (Leclerc, Auchan, Intermarché, EX&CO, GITEM, PRO&CIE, PULSAT, DIGITAL,Grosbill, Cdiscount…)
 Négociation annuelle des accords-cadres
 Réponses aux différents appels d’offre nationaux et internationaux (Leclerc & Auchan Succès).
 Mise en place des CGV et barème d’écart (conditions de remises, ristournes, rabais)
 Elaboration et mise en place de la politique commerciale (plan d’action pour la force de vente, objectifs de marge et de CA, plan de primes, promotions et challenges)
 Gestion de la stratégie commerciale (définition des objectifs commerciaux et des plans d’actions commerciales)
 Responsable des prévisions budgétaires pour l'ensemble des gammes de produits : définition des marges commerciales, des volumes, de la répartition des budgets promotionnels et publicitaires.
 Responsable du suivi des budgets du Département Commercial et de la masse salariale : budgets annuels de vente et de remises, frais commerciaux, des commissions et salaires, frais de fonctionnement du Département
 Mise en place et gestion de l’encadrement et de la motivation d’une l’équipe de commerciale,
 Organisation de salons Nationaux et régionaux, du recrutement et mise en place des plans de formation


RESPONSABLE COMMERCIAL



Janvier à Octobre 2006 RESPONSABLE COMMERCIAL chez INTERMARCHE ouverture d’un espace
Culturel de 2000m2 à Montpellier 34

 Recrutement et formation du personnel (24 personnes)
 Négociation et définition du contrat commercial avec les fournisseurs
 Négociation de budgets de référencement fournisseurs
 Contrôleur de L’approvisionnement et de la gestion des stocks
 Mise en place des produits et mobilier et ouverture de l’espace



Février- novenbre2005 BTLEC EST : Responsable commercial et achats

Management de l’équipe d’achats
Gestion commerciale et promotionnelle
Responsabilité :
 Préconisation de gammes aux magasins
 Référencement produits fournisseurs
 Négociation des conditions d’achats propre à chaque article
 Négociation de budget de référencement fournisseurs
 Préparations des engagements
 Gestion des ruptures
 La sélection des produits catalogue
 La compensation des baisses de tarif et décote
 La réalisation d’une base promotionnelle



RESEAU GROSSISTE




2002 – Janv 2005 Responsable des ventes chez CALVEZ/LMD (première plate-forme affiliée à l’enseigne extra aujourd’hui planète ménager) :

 Référencements et achats des produits Blancs, Brun et PEM
 Gestion des budgets d’achats
 Encadrement de la force de ventes (7 commerciaux)
 Responsable du service achat (2 personnes)
 Responsables du développement du C.A. et de la marge de l’entreprise
 Gestion des grands comptes
 Coresponsable du compte d’exploitation
 Conception et élaboration des tarifs
 Animation de l’enseigne Extra
 Animation des promotions




1998 – 2002 Commercial chez GP DIS (première plate-forme grossiste de France en électroménager) : V.R.P.

 Gestion d’un portefeuille clients (3 M d’euros/an progression 300%)
 Distributions et ventes auprès des GSA/GSS/sociétés internet et réseau traditionnel
 Animation commerciale de l’enseigne Pulsat sur le secteur confié
 Formation et informations sur les nouvelles gammes de produits
 Développement du chiffre d’affaire
 Négoce et prospection
 Connaissance des produits (Brun/Blanc/Gris)
 Résolution des litiges





AUTRES



1998 TPS : Conseiller audiovisuel
 Promotion et développement des revendeurs TPS
 Distributions des produits satellite
 Conseiller les distributeurs en gamme satellite
 Aide des points de ventes auprès des syndics
 Evolution des lignes de produits
 Présentation et mise en avant des produits
 Actions promotionnelles

1990 –