Géraldine LE GOASTER-PERRET
Responsable marketing, ALMA Consulting Group
Une double compétence (Ingénieur INSA/Mastère Marketing HEC) et une double expérience de 14 ans en marketing industriel au sein d’un grand groupe (Framatome Connectors Int.) puis d’une PME (Axiohm) m’ont permis de développer une expertise pointue du Marketing BtoB au sein d’environnements et d’organisations très différents ayant pour point commun des produits à forte composante technique.
Ayant été membre d'un Comité de direction pendant plusieurs 6 ans, je suis familière des problématiques de gestion et de développement d’entreprise.
Je suis disponible pour entrer en contact et échanger autour d’opportunités d’évolution de carrière ou tout simplement pour partager des points de vue et des expériences dans le domaine du Marketing BtoB.
61 contacts2011 - 2011Consultante auprès de la Direction générale pour l'élaboration du plan stratégique du groupe.
2007 - 2010. Management de 7 collaborateurs
. Membre du comité de direction durant 6 ans
. Budget des ventes zone EMEA: 14 M€
. Missions:
- Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale auprès de grands comptes et de distributeurs spécialisés (20 distributeurs)
- Elaboration du budget et des prévisions de vente
– Suivi des actions commerciales
– Supervision des réponses aux appels d’offre, des signatures de contrat (distribution, développement de produits spécifiques, licences) & négociations avec clients stratégiques.
- Supervision de l’ensemble des activités du département Marketing & Communication
- Mise en place de partenariats stratégiques avec les fabricants de hardware et les éditeurs de logiciel(ex: IBM)
2004 - 2006. Management de 2 collaborateurs (Chef de produit, Responsable communication)
. Missions:
- Marketing stratégique (Etudes de marché, Veille concurrentielle, Benchmarking, Plan stratégique à 3 ans,
Business Plans)
- Définition et mise en œuvre de politique Marketing produits & services au niveau mondial (Product Road Map) en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise
- Mise en place d’outils de pilotage et d’évaluation du plan de communication multicanal
. Interface entre les équipes commerciales, R&D, achats, production & logistique
2001 - 2003. Création de poste
. Missions:
- Communication On-line & Off-line : réalisation du catalogue produits, des brochures commerciales - organisation des salons & séminaires, mise à jour du contenu éditorial des sites internet, référencement, rédaction et diffusion des newsletters, gestion des relations presse
- Channel marketing : organisation d’incentives pour les distributeurs, de campagnes de promotion
- Mise en place de campagnes de génération de leads (adwords, emailing)
- Lancement de produits sur le marché français et à l’export
- Gestion du budget (280k€) et des prestataires de services marketing externes (agences)
- Gestion de la base CRM
1997 - 2001. Gestion de 3 gammes de composants
. Responsabilité du P&L au niveau mondial (CA 1999 = 5.3M€
. Missions:
- Elaboration et mise en œuvre du plan marketing
- Définition de la product road map, élaboration des cahiers des charges nouveaux produits et suivi des développements
- Construction du budget et des prévisions de vente
- Gestion du pricing
- Réalisation d’outils d’aide à la vente
- Lancement de nouveaux produits à l’international
- Formation des commerciaux & des distributeurs
. Interface entre les équipes commerciales, R&D, achats, production & logistique