Géraldine Régent

- Gestion du développement commercial d’un portefeuille de clients industriels de la grande consommation (J&J SBF, Danone, Kraft Lu, St Hubert, La Martiniquaise...) en vue d’atteindre l’objectif de chiffre d’affaires associé

- Elaboration de la stratégie commerciale de ce portefeuille, et construction du plan d’action commercial à mener pour atteindre les objectifs

- Mise en œuvre de ce plan d’action : prospection et couverture des comptes, identification d’opportunités commerciales, prise de RDV avec les interlocuteurs clés…

- Recommandation de plans d’actions de marketing ciblés avec apport de valeur ajoutée

- Management de deux Consultants Marketing: délégation, organisation et contrôle de la gestion opérationnelle des campagnes; développement, valorisation et évaluation des compétences

- Participation au recrutement et gestion des relations avec les écoles de commerce

- Participation au briefing et à l'élaboration des solutions et recommandations pour les grandes marques
- Mise en place et suivi des opérations promotionnelles
- Analyse des résultats et construction des bilans
- Contribution au développement de la relation commerciale à long terme

- Suivi et analyse des performances de la marque (ventes internes et panels ACNielsen)
- Mise en place de tests consommateurs (focus groups)
- Création du site internet www.président.de en liaison avec l’agence
- Développement d’annonces pour la presse consommateur et spécialisée
- Organisation d’opérations promotionnelles on-pack
- Adaptation des innovations produits françaises pour le marché allemand
- Interface avec la production, le marketing Europe et l’équipe commerciale
- Formation de la nouvelle force de vente à la marque et aux produits

- Développement de nouveaux emballages et mise en place d’actions promotionnelles
- Etudes sur les recherches omnibus relatives à la connaissance des marques
- Analyse des performances des marques (utilisation de la base de données ACNielsen)
- Coordination avec l’usine, les équipes du marketing central et les commerciaux
- Mise en place d’une recherche post-lancement
- Gestion de projets ponctuels pour la division Consommation Hors-Foyer