Gérard DIGANI

COMPETENCES COMMERCIALES

- Prospecter, développer les relations prescripteurs, qualifier et exploiter un fichier clientèle.
- Elargir et gérer un portefeuille de clients : Grands Comptes, PME-PMI, Artisans, Collectivités Locales...
- Chiffrer et rédiger les devis, élaborer les dossiers de réponse aux appels d’offres.
- Conclure les contrats, mettre en place les financements, veiller au respect des engagements contractuels.
- Participer à la livraison du produit et procéder à sa mise en service.
- Assurer le suivi après-vente et effectuer le suivi commercial des clients.
- Produire les tableaux de bord, analyser les résultats commerciaux et financiers.

COMPETENCES TECHNIQUES

Transports Publics de voyageurs :
Tous les systèmes d'informations embarqués pour l'industrie des transports publics :
- Systèmes d’informations embarqués : afficheurs, calculateurs, information vocales, écrans TFT.
- Systèmes de Mesures : temps de parcours, comptage passagers.
- Systèmes d’Exploitation : Géo-localisation - S.A.E. - S.I.V.

> Chargé d’affaires de la définition du cahier des charges jusqu’à la recette finale.
> Développer une gamme de produits et gérer pour assurer sa rentabilité.
> Management d’équipe transversale (producteurs, concepteurs et commerciaux), pour la production de dossiers spécifiques.
> Législation et spécificités techniques des véhicules. Gestion des homologations.

Carrosserie Industrielle :
Tous les grands secteurs d’activités, tout type de véhicules industriels et utilitaires.
> Connaissance dans la conception, le lancement des fabrications, les achats et la sous-traitance.
> Développer une gamme de produits et gérer pour assurer sa rentabilité.
> Management d’équipe transversale (producteurs, concepteurs et commerciaux), pour la production de dossiers spécifiques.
> Législation et spécificités techniques des véhicules, gestion des homologations.

Compétences complémentaires :
- Mise en place d’une politique d’achats, restructuration et développement d’un service achats.
- Chargé d’affaires pour des déchetteries et des équipements d’entrepôts.