Gérard ISABEL

Management de 21 personnes

1 Directeur Commercial
1 Directeur de la Distribution
1 Directeur Marketing
1 Resp. Administration des ventes
4 comptes clés
11 chefs de secteurs
1 Resp. Channel Marketing
1 Resp. Communication

Management de 12 personnes
3 comptes clés
1 chef des ventes
8 commerciaux

Encadrement de 21 personnes :
7 comptes clés
1 Directeur des ventes (accessoires)
1 Chef des ventes nationales
2 chefs de secteur
8 merchansisers
1 business support (accessoires)
1 assistante
CA +100M€

Définition et coordination de la politique commerciale grand public, B to B et e-commerce pour l'audio, la vidéo, l'accessoire et la TNT.
Suivi et coordination des politiques commerciales des marques B RCA, Brandt et Saba en France.

Négociation des accords annuels avec les enseignes.

Gestion du P&L France et Belgique : marge brute, délais de paiement, coûts de garantie, budgets de coopération commerciale, budget trade marketing, overheads...

Validation et coordination des business plan des responsables comptes nationaux chaque semestre et des plans d’action de la force de vente.

- Encadrement d’un Responsable comptes Nationaux (Auchan, Casino, SystemeU et Métro)
- Gestion en direct du Groupe PPR (PPRP, Fnac, Conforama et Surcouf). CA de 75 M€

Gestion d’Auchan, Opéra (Casino+Cora), Intermarché, Rexel (CA de 45 M€)

- Responsable de la Région Paris Centre Normandie audio, téléphonie et accessoires (CA de 14M€)
- Animation et suivi de l’équipe commerciale (8 personnes).

CHEF DE SECTEUR / Thomson Sales France
Région Paris : audio, téléphonie et accessoires (CA de 12,5M€)