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SEEBURGER France
- Senior Sales Manager SEEBURGER France
2010 - maintenant
Computer Software industry
Sales to Corporate and New Business Management
"SaaS" and "On-premise" solutions for automating supply chain processes B2B-EDI - Extensions to ERP seamless integration, MFT and RFID
Customers are global corporates from: Automotive - CPG/Retail - Industry - Utility - Pharmaceutical
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Bolero International Ltd Paris
- Directeur Regional Europe du Sud
2006 - 2010
Business Development - Key Account Management - Développement de partenaires - Lobbying - www.bolero.net
Nous aidons nos clients industriels internationaux à gérer plus aisément leurs risques opérationnels, associés aux activités de Corporate Finance multi-bancaire, notamment autour des cautions, bancaires, Crédits Documentaires et Stand-By LCs.
Nos clients ont déployé les solutions Bolero avec plusieurs de leurs banques de financement et pour leurs différents sites mondiaux. Grâce à Bolero, ils peuvent, par exemple, disposer en temps réel d'une vision automatiquement consolidée de leurs opérations financières, et dématérialiser leurs échanges avec leurs banques et autres acteurs du Corporate Finance. Ils obtiennent ainsi une meilleure maîtrise de leurs frais financiers associés.
Applicatifs hébergés d’automatisation et de dématérialisation des processus financiers entre banques et industriels: CreDoc, Garanties et “OpenAccount” – système de communication sécurisée et authentifié.
80% de l’activité est du “new business” pour une solution complexe d'intermédiation entre banques et entreprises.
Secteurs Clients: Banques de Financement – Industriels exportateurs – Trader de matières premières - France - Suisse - Italie - Espagne
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ISOFTB SARL
- Directeur Fondateur
2004 - 2006
Depuis 2004, la société ISOFTB propose des services d'externalisation commerciale, appliqués à la vente de logiciels et nouvelles technologies, à destination des entreprises grands comptes et PME.
ISoftB propose un modèle économique original mixant "conseil" et "implication au résultat" généré pour ses clients.
Nos clients sont des éditeurs de logiciels et des fournisseurs de nouvelles technologies, lesquels ont besoin de développer un nouveau marché ou des nouveaux secteurs d'activité.
Nous intervenons depuis les phases d'organisation commerciale de force de vente, à celles de réalisation des ventes.
Missions de type : "Gérance " “Direction Commerciale” - “Business Development” - “Key Account Management”
Contrats pour solutions technologiques suivantes:
- Logiciel ERP pour constructeurs automobiles www.datafirst.fr
- Logiciel portail collaboratif intranet www.verticali.com
- Services de développement Off-Shore www-ns-team.fr – www.valtech.com
- Logiciel d’organisation de Tests www.t-plan.co.uk
Secteurs Clients : Banques - Industrie Automobile – Laboratoires Pharmaceutiques – Banques - Grande Distribution – Télécommunications
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The Fantastic Corporation
- Directeur des Opérations France
2000 - 2003
The Fantastic Corporation – Paris www.fantastic.com
Editeur de Logiciel de diffusion de données, d’images et de vidéo sous réseau IP
En charge du développement et de la gestion complète de la filiale France.
- Accroissement du portefeuille d’affaires à 2 M.$ (30 affaires) : opérateurs télécom, grande distribution, automobile, banque.
- Restructuration de l’équipe en organisation commerciale et marketing : 8 employés.
- Réalisation des premières références en France : Eutelsat , ORT «e-learning», Intermarché.
- Budgets continuellement tenus.
- Recrutement et animation de VARS et intégrateurs systèmes (IBM, HP, Fujitsu Services, Alcatel, Thales, Tibco Media, COM-IP, Videotronic).
- 7 présentations sur conférences. 3 Articles de presse.
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AONIX SA
- Directeur des Ventes Europe du Sud
1994 - 1999
AONIX SA – Paris www.aonix.com
Editeur de Logiciel pour le développement d’applications temps-réel critique et pour la gestion de grands systèmes d’informations
En charge d’une équipe commerciale et technique (10 personnes) pour la vente aux grands comptes industriels et tertiaires :
- Responsabilité de 3 lignes de produits : StP(méthode UML) – Nomad – TeleUSE -
- Réalisation des objectifs de ventes entre 107% et 95% chaque année.
- Chiffre d’affaires 3,5 M.€ annuel : Aéronautique, Electronique, Défense, Automobile, Banque, Assurances.
- Membre du comité de Direction.
- Qualification au « President’s Club » en 1994, 1996 et 1997.
- Animation de 9 distributeurs et VARs : Espagne, Italie, Benelux, Suisse, Pologne, Hongrie, Danemark, Norvège, Israel.
- Organisation d’un séminaire de Dr James Rumbaugh (UML) à Madrid pour Telefonica.
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Verilog SA
- Responsable des Ventes – Europe Asie
1992 - 1994
VERILOG – Paris acquise par www.telelogic.com
Editeur de Logiciels pour le développement et le test d’applications embarquées
En charge d’une équipe de 4 commerciaux et de 6 distributeurs pour la vente aux grands comptes industriels en France, Espagne, Italie et Asie :
- Responsabilité de 3 lignes de produits (ASA – Géode – Logiscope ; ce jour gamme ‘Tau’).
- Chiffre d’affaires : 2,3 M.€ annuel.
- Réalisation d’un contrat de 0,5 M.€ sur mon territoire personnel : C-DOT (Inde).
- Construction du réseau de ventes indirectes sur le territoire Asie : 6 distributeurs.
- Réalisation de 110% de l’objectif en 1992 sur territoire vierge = 1,1 M.€.
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Verilog SA - Londres - Toulouse
- Responsable Export - Support technique
1988 - 1991
VERILOG – Londres
Responsable d’une équipe de 4 ingénieurs avant-vente, support aux filiales:
- Ouverture des premières références en Angleterre (Westinghouse Signals), en Allemagne (Daimler) et en Espagne (Alcatel Espacio)
- Coordination des prestations autour des méthodes SADT, SDL et métriques logicielles.
VERILOG – Toulouse Chef de Projet Hermès
Responsable du plus gros projet de conseil (21 homme.mois) – 4 Consultants.
- Piloter les modélisations en SADT des consultants.
- Relations techniques et contractuelles avec clients. : Aérospatiale, MBB, Alitalia.
