Gérard PAGANO

Gouvernance du Groupe Hubert De Noblade avec la création d'un réseau de professionnels indépendants adhérents intervant au plan national. Une alternative remarquée des métiers du Courtage assurance, du conseil en gestion de patrimoine, du démarchage financier, et de l’intermédiation en opérations de banque, qui diffère d’autres groupements concurrents, car ce n'est ni une franchise, ni un groupement d’intérêt économique. http://www.youtube.com/watch?v=mT8ldXOYUJg
Plusieurs missions au sein du Groupe qui portent sur la mise en œuvre d'outils, de méthodes, de techniques, d'animations et de formations pour améliorer les performances de nos adhérents, et accroître leur efficacité. Des responsabilités qui consistent à faire adhérer tous les acteurs de l'entreprise à une organisation fonctionnelle, développée pour servir un projet fort et partagé. Une activité professionnelle qui se concentre essentiellement sur les questions liées au développement stratégique et commercial.
Ce que j'ai réussi entre septembre 2007 et avril 2012 :
www.youtube.com/watch?v=mT8ldXOYUJg
www.hubertdenoblade.com

L'objectif affiché : créer un réseau de professionnels indépendants et associés composé d'au moins un adhérent par département et un réseau de 150 mandataires d'intermédiaires d'assurance.

Ma mission consistait à définir la stratégie des partenariats réseaux, puis à proposer des axes stratégiques de conquêtes innovants. J'ai su mettre en place une organisation par projet et conduire un ensemble d'activités ( pilotage / évaluation "business plan" / suivi / arbitrage / détermination des actions à conduire / planification / analyse des résultats ). J'ai initié et réussi plusieurs partenariats importants pour GENERALI Proximité, notamment avec le CREDIT MUNICIPAL de Dijon, la Fédération des Centres de Gestion Agréés sous la Présidence de Georges RYVOL, http://www.fcga.fr/tag/gerard-magar/feed/ la Fédération des Centres de Gestion Agréés Agricoles, l'UNECA " Union Nationale des Experts Comptables Agricoles " sous les Présidences de Gérard LEGROS et Bernard NONCIAUX, la FNOTSI " Fédération Nationale des Offices de Tourisme et Syndicats d'Initiative", etc...
Cette mission a mis en avant un goût certain pour l'animation d'équipes, la mobilisation, la communication, la conduite d'activités et de projets, dont un projet marque la réussite de ma mission, celui de la création d'un CEP "Compte Epargne Protégé" dédié aux personnes majeures protégées en collaboration avec Monsieur Jacky DUFOURCQ de l'association APS et la FNAT "Fédération Nationale des Associations de Tutelles". Un marché de 1,4 Md €.

Négociation et développement de partenariats sur le marché des Entreprises, Professionnels et Particuliers. Repérage des besoins partenaires, élaboration de solutions d'accords adaptées. Une capacité à créer des rencontres de prescripteurs, à développer des contacts à forts potentiels.

Compétences acquises : évaluer l'intérêt d'une relation partenariale, les contacts prioritaires.

Dimension reconnue : présentation et orientation de solutions stratégiques, validation d'accords au plan national.

Ce que j'ai réussi : mesurer les enjeux, expliquer et argumenter les choix, proposer des scénarios de développement, mettre en place une démarche prescription basée sur le référencement d'un réseau d'Inspecteurs sur le marché des entreprises.

Développement des assurances collectives au niveau national. Initiateur de plans d'actions ayant conduit à l'atteinte des objectifs. Animation des Inspecteurs, accompagnement sur le terrain.

Dimension reconnue : Un comportement professionnel qui induit l'adhésion des équipes.

Passages réussis de la mission : une capacité à communiquer, expliquer, mobiliser, accompagner, entraîner puis à démontrer.

Conseil auprès des Dirigeants, vente de contrats d'assurances collectives -marché des Entreprises.
Environnement connu : Mise en place de couvertures SANTE / PREVOYANCE / RETRAITE / IFC / Epargne Salariale / Contrat Vie.

Compétence additionnelle : Les risques professionnels ( MultiPro / RC etc..)
Passage réussi de la mission : Meilleur Inspecteur au niveau national, reconnu au Club Prestige Performance du Groupe.

Vente de contrats d'assurance sur le marché des particuliers - professionnels et entreprises. Mission où j'ai su montrer et démonter.

Intermédiaire en opération de Banque, avec une mission de développer un réseau de prescripteurs bancaires. Vente de solution de partage d'encours répondant aux besoins des banques dans la division des risques clients.

Des missions en stratégie d'expension et de diversification. Rachat d'entreprises, fusion, scission, cession et redressement de sociétés.

Responsable de la Régie Publicitaire GTS Production avec pour mission la vente d'espaces publicitaires sur tous les mensuels du Groupe. "CREEZ - CADRES ET DIRIGEANTS - LES CAHIERS DE L'ENTREPRISE - FRANCHISE MAGAZINE"
Lancement avec Gérard TOUATI du journal Franchise Magazine, du premier salon de la Franchise avec la Société PATCO et la FFF ( Fédération Française de Franchisage ).