Géraud de Linage

En 2009 il m'a été confié la responsabilité de la présentation de la gamme complète ( 11 lignes de produits TP ) auprès du tout nouveau concept "Case Customer Centre, Paris ":

. réception/présentation en auditorium (en français ou anglais) pour 1 à 150 personnes de tous pays
. organisation d'évènements promotionnels pour réseaux de concessionnaires
. présentation des matériels sur le terrain
. formation commerciale
. lancements de produits
. appui au service marketing

Résultats

. 1000 clients reçus la première année ( 2010 )
. taux de conversion de vente de 68%
. 1800 clients prévus en 2011, objectif en passe d'être dépassé

Responsable Marketing Industriel- Europe (8 ans)

• Responsable du Marketing Light Equipment:

7 lignes de produits)= 8 300 unités/an distribuées par réseau de concessionnaires et importateurs sur l’Europe,l’Afrique,le Moyen-Orient,l’Europe de L’Est,la CEI.

• Analyses concurrentielles.
• Définition de produit. ( specs, options , etc )
• Prospective, positionnement.
• Lancements.( jusqu'à 80% de renouvellemnt de gammes en 1 an )
• Politiques commerciales / produits.
• Promotion directe chez clients et concessionnaires.
• Représentant des marchés emeacis pour 3 plateformes ( Italie et USA )

• Responsable de clients stratégiques.
• Ouverture de comptes, développement des contrats captifs : financements et service.
• Vente complexe incluant achats (reprises,fournitures)
• Négociations de contrats-cadre à haut niveau.
• Animation du réseau de distribution.
• Représentant de la société auprès d’instances professionnelles.
• Développement des ventes de 3,1 à 5,4 millions d’euros par an.

• Recrutement, formation, encadrement (25 collaborateurs).
• Responsabilité directe auprès du siège européen (Amsterdam).
• Création du système de contrôle de gestion.
• Développement des ventes de 1,2 à 2 millions d’euros par an.

• Budget et contrôle de 4 zones commerciales (47 millions d’euros).
• Analyses et reporting mensuel pour le siège américain (New York).
• Création de tableaux de bord par zone.

Contrôleur d’Exploitation–Marseille(3 ans)

• Budgets et contrôle des comptes d’exploitation de 3 des 10 régions.
• Valeur CA 40 millions d'euros. Résultat brut d'expl. 4 millions d'euros.
• Contrôle d’application des contrats ( prix, conditions).
• 240 restaurants contrôlés à ma sortie ( 180 à mon entrée ).
• Création de tableau détection de double billetterie.

Adjoint de Direction – San Diego, USA (2 ans)

• Assistance quotidienne de la directrice dans la gestion
• Responsable approvisionnements et livraisons (5 personnes)
• Contrôles de coûts (main d’œuvre, matière, véhicules)
• Ouverture de 3 magasins ( recrutement, organisation)

Chef de Peloton d'instruction ( Canjuers, 83. Var )

. Encadrement de 4 sous officiers
. Instruction de 100 soldats
. Félicité par écrit par le Chef de Corps