Mes compétences :
Management
Retail
Mode
Marketing stratégique
Vente
Entreprises
Swarovski
- Directeur General
Paris2015 - maintenant
Swarovski
- Directeur Commercial France et Afrique du Nord
Paris2012 - 2014
Swarovski
- Directeur Commercial France
Paris2009 - 2012Membre du comité de direction Swarovski France
Manage 13 personnes dont 6 en direct (Commerciaux/Service Clients)
• Fixe les objectifs & priorités des équipes commerciales
• Manage et permet le développement des équipes commerciales
• Est responsable conditions de vente/bonus/remises commerciales
• Est responsable de la gestion de la rentabilité de la structure France
• Crée, développe & gère des relations durables performantes avec les clients Grand Comptes
• S’assure de l’exécution du business plan opérationnel de la France
• Développe des stratégies à moyen & long terme pour les comptes clés
• Mise en œuvre de la Marque et de sa protection de manière proactive
• Mise en œuvre des initiatives marketing sur la France
• Réalise mensuellement une revue de ses activités avec le Directeur des Opérations Europe du Sud
Swarovski
- Responsable Regional France
Paris2008 - 2009En charge du réseau de distribution Monomarque (20 points de vente)
• Dirige, manage et accompagne les responsables distribution monomarque. (entretiens annuels, challenge équipe)
• Assure la responsabilité opérationnelle de la distribution monomarque (progression de CA/Gestion de la masse Salariale/Gestion des stocks/Autres Indicateurs de performance)
• S’assure que la stratégie marque soit appliquée en point de vente, (Visuel Merchandising, client mystère)
• Définit les besoins du réseau de distribution et assure le suivi interne/soutien
• Prévoit avec la responsable nationale la planification de la distribution (budget/prévisions) et les justifie par des analyses
• Est la personne de référence dans le cadre de la distribution monomarque et membre de projet
Swarovski
- Responsable Grands Comptes et Responsable Commercial
Paris2003 - 20072007 Responsable Grands Comptes Paris (Cosmétique/Bijouterie/Textile)
+ Coaching du nouveau responsable commercial JUNIOR
2005/2006 Responsable commercial confirmé
Nouvelle zone commerciale (+ grands comptes Textile + Grossistes)
Juin03 - déc. 04 Responsable commercial junior
Assurer le développement commercial de Swarovski pour la division «Composant » dans la région Paris-Nord (Clientèle = Luxe/PAP/Bijouterie)
• Etablit, développe et entretient des relations étroites avec les fabricants et grossistes afin de réaliser les objectifs de vente
• Prospecte de nouveaux marchés et clients
• Promeut et vend les procédés de fabrication
• Renseigne sur l’ensemble des caractéristiques techniques des produits
• Assure le suivi des commandes et des litiges clients
• Effectue comptes rendus des visites & des prévisions pour la division
• Etablit et exécute un plan d’actions sur la région
• Alimente et met à jour la base de données Clients
L'Oreal
- Assistant Trade Marketing
PARIS2001 - 2002LASCAD; Division Produits Grand Public: Affaire LaSCAD
• Elaboration étude « Promotion Efficace »
• Suivi et analyse de prospections nationales
• Création supports et visuels pour opérations nationales
• Mise à jour du suivi terrain (assortiment et planning promotionnel)
Minnesota Mining and Manufacturing 3M
- Commercial
1999 - 2000Clientèle Industrielle et Sièges Sociaux (SNCF, RATP, EDF-GDF, Quincailleries)
• Prospection (divers ateliers de maintenance RATP/SNCF)
• Formation/sensibilisation des utilisateurs et des responsables Sécurité
• Information des prescripteurs (médecin du travail)
