Géry MOTTE

Stratégie commerciale, recrutement et management forces de vente, développement, plans d'actions

Création de poste : dans le cadre d'un LBO, mission de rendre captif 25% du CA, management de la force de vente France Belgique Suisse. Suivi et développement commercial des principales boutiques multimarques et de 3 succursales. Participation à la politique commerciale et tarifaire, à l'élaboration des produits et à l'équilibre des collections. Administration des ventes (équipe de 4 personnes), suivi des grands comptes. Participation à la stratégie marketing, initiation et suivi avec l'agence de communication des campagnes de presse grand public, catalogues, PLV.

Dans un contexte de crise profonde du prêt à porter : création, signature et suivi de 55 contrats de partenariat, engageant le détaillant multimarques sur un niveau de CA sur 3 ans minimum.

Création, signature et suivi de 30 contrats de commission-affiliation, sous forme de corners chez les détaillants multimarques.

Concentration des tournées des commerciaux : gain de 25% en durée de tournée.

Réorganisation complète du marché belge : 30% de progression de CA

Création de poste : mission de redressement sans structure locale. Réorganisation, management de la force de vente (5 VRP multicartes), suivi commercial des grandes boutiques.

Progression de 50% du CA en 18 mois, fidélisation des VRP par l'accroissement de leur CA individuel. Amélioration de la satisfaction clients : centralisation et traitement rapide des demandes, meilleures prévisions et régularité des flux de commandes - jusqu'alors erratiques - par la création de partenariats avec certains clients : commandes avant saison, mécanisme de réassort.

Directeur Commercial (devenu actionnaire à 5% en 1992 - n° 2 de la société)

Participation à la définition de la politique commerciale et tarifaire, à l'élaboration des produits. Encadrement des commerciaux, administration des ventes, suivi des grands comptes, organisation des salons France et export. Suivi des comptes prévisionnels de l'entreprise et décisions correctives si nécessaire.

Baisse des coûts commerciaux (de 11% à 7.5% du CA) grâce au remplacement de 8 VRP multicartes par 4 attachés commerciaux.
Ouverture de 16 boutiques à l'enseigne et de 10 corners : amélioration de la notoriété, du contrôle de l'offre (30% de pré-commandes) et des livraisons.
Ouverture de 4 magasins d'usine pour l'écoulement des stocks.
Création d'une activité Export (15% du CA) en améliorant de 5 points la marge brute.

Développement commercial contrôlé et maîtrisé : augmentation de 39 à 50% de la marge brute, multiplication par 6 des fonds propres (3.5M€ en 2002).

Bateaux de plaisance : importation et vente, concession régionale de marques, 1.5M€ de CA, 12 salariés.

Création de l'activité : prospection et développement commercial ; achats, publicité, gestion des stocks pour un magasin d'accastillage.

Conquête de la place de n° 2 sur le marché régional, mise en place d'un réseau de 12 agents et revendeurs : ventes liées à l'importation x2 en 5 ans, lancement de deux nouveaux points de vente.

Sponsoring sportif du navigateur Jean LE CAM.