Giandra De Castro

Après une première co-création d'entreprise réussie (A2i : les Indépendants en Informatiques Associés) et 10 ans de carrière à déployer des outils et des leviers de croissance innovants dans de grands groupes (Xerox, Computer 200 – CHS Tech data, APC American Power Conversion), j'ai co-fondé Jack in the Box (1,2M€ de CA, 7 collaborateurs permanents, 12 spécialistes fédérés en réseau de compétences, 4,2M€ dans le carnet de commande du top 10 clients pour les 3 prochaines années). Jack in the Box est le seul spécialiste français du PROPOSAL MANAGEMENT (Méthodes + Outils). Plus de 5.000 commerciaux BtoB grands comptes ont déjà utilisé "Proposal Studio", le progiciel développé par l’entreprise.

Je dirige le pôle Conseil, et à ce titre j'ai accompagné de belles entreprises dans leurs projets de Proposal Management : Allianz, Sodexo, Initial BTB, Elis Services, Ebsco Publishing (dans tous les pays du monde), BNP Lease Arval (dans tous les pays du monde), Accor (dans tous les pays du monde), Elior (France, UK), Sacer (groupe Colas), SFR Entreprises (groupe Vodafone), Medirest - Scholarest - Eurest (groupe Compass)Xerox Europe, Saur France, Cegelec, SSP, Bouygues Telecoms, Alma Consulting group, Lowendal Massai, Ineo …

Ces projets ont été reconnus à 2 reprises lors des trophées Le Monde Informatique, et la croissance de l'entreprise 2 fois saluée par les trophées Deloitte Technology fast 50 France et fast 500 Europe.

Je développe en ce moment les activités de JITB dans les filières spatial - aéronautique, et prépare la participation de l'entreprise aux Aero Space Days. Dans ce secteur, j'anime un partenariat actif avec Logica Buisiness Consulting, BU Industries.

Auteur de l’ouvrage de référence « Optimisez vos Propositions Commerciales – méthodes et outils du Proposal Management » édité par Dunod, je suis auteure et conférencière pour l’AFPM (Association Française du Proposal Management, qui regroupe les directions commerciales, marketing et responsables de cellules de bid management) et pour l’APMP (Association of Proposal Management) USA et Allemagne.

Je suis l'intervenante attitrée de HALIFAX, cabinet de formation en efficacité commerciale lancé par des anciens de la CEGOS, et un des premier grands cabinets indépendants avec 4M€ de CA.

Anciens élèves d'HEC, ESCP, ESSEC, Science-Po, Polytechnique : retrouvez les/mes articles sur le Proposal Management dans vos revues d'anciens élèves (demandez-moi les extraits).

- Participation à la mise en place du réseau indirect hors concessionnaires (revendeurs, vars, coporate resellers ...)
- Gestion des opérations MKT channels, mise en place d'outils d'aide à la vente
- Gestion des opérations MKT PME
- ...

Gestion de budgets Mkt opérationnel de HP, Xerox, Canon, IBM ...

American Power Conversion > leader mondial des onduleurs

Coordination à l'échelle EMEA des actions organisées par les équipes Relations Presse, Salons et événementiels, Publicité ...

A2i > 1.200 indépendant en informatique associés (ancêtres de freelance.com)