GIL Olivier

Responsable d'une équipe de 12 commerciaux

Missions :
Améliorer le suivi des clients et la qualité de service
Consolider la fidélisation des clients acquis
Dynamiser la prospection et le développement du secteur
Optimiser l’utilisation des tableaux de bords
Suivre et contrôler la réalisation des plannings et des objectifs individuels
Accompagner les commerciaux chez les clients
Analyser et exploiter les résultats individuels et collectifs
Mettre en place les actions correctives nécessaires
Animer les réunions mensuelles avec l’équipe
Motiver, dynamiser l’équipe de commerciaux par un management de proximité approprié
Reporter les résultats de la région
Recruter et former les nouveaux collaborateurs

En charge de la stratégie marketing et du marketing opérationnel pour la division Véhicules Industriels (Poids Lourds, Engins Agricoles, Engins de Travaux Publics)
Produit : chef de projet pour le développement de nouveaux produits, de nouvelles gammes
Prix : élaboration de la politique prix, garant de l'atteinte de l'objectif de marge de la division
Promotion : management d'un Chef de Promotion (garant de la mise en oeuvre du marketing opérationnel)
Veille concurrentielle
Suivi de l'évolution des différents marchés
Adaptation de la stratégie marketing aux différents Grands Comptes de la division

Gestion et développement des gammes visserie-boulonnerie, consommables auto, rangement d’atelier
Mise en place des gammes de produits spécifiques Maintenance Industrielle
Soutien de la force de vente (argumentaires, réunions ventes, formation)
Conception et mise à jour du catalogue, des fiches techniques
Veille concurrentielle

Définition et mise en place de la stratégie marketing (dans le cadre de la création du poste)
Structuration de l'offre
Conception du catalogue
Mise en place de formations pour les commerciaux
Forte orientation terrain pour identifier les marchés à développer
Déploiement du site de vente en ligne www.gt2i.com
Interface fournisseurs pour les gammes techniques