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Romain PROST

  • Akka Technologies
  • Responsable activité Télécom

Paris

En résumé

Plus de 15 ans d'expérience dans le développement commercial, dans les secteurs de l'informatique et des télécommunications, pour des sociétés de conseil et d'intégration de solutions complexes.

Mes compétences :
Commercial
Commercial informatique
Informatique

Entreprises

  • Akka Technologies - Responsable activité Télécom

    Commercial | Paris 2016 - maintenant Création de l'agence Télécom et IT en PACA pour AKKA Technologies,
    société de conseil européenne multi-métiers de 22 000 personnes.
    Croissance de 25 ETP en partant de 0.
    Suivi de projet et carrière de mes consultants sur la région PACA entre Sophia-Antipolis et Marignane.

    Sujets traités : radio, fibre, SI opérateurs

  • SPIE ICS (Ex-Spie Communications) - Senior Regional Account Manager, public sector

    2015 - 2016 En charge du développement de l'activité Public et Collectivités sur les secteurs géographiques 95, 93, 77, sur des thèmes à valeur ajoutée tels que le conseil, la sécurité ou l'infogérance

  • Ineo Digital - Senior Account Manager Healthcare

    2011 - 2015 2011 : prospection commerciale grandes comptes et PME, 300 k€ créés en conquête
    2012 : développement de l'activité commerciale auprès des filiales du groupe GDF SUEZ,
    1M€ créés auprès de nouveaux clients dans les différentes branches
    2013 : développement de l'activité commerciale dans le secteur de la santé, 1,4 M€ créés en conquête
    2014 - mai 2015 : nouvelles conquêtes de clients santé sur les thèmes communications unifiées, couverture 3G, terminaux patients. 1,5 M€ créés en conquête

  • Sogeti - Account manager SFR

    Issy-les-Moulineaux 2010 - 2011 Secteur d'activité des Télécommunications, account manager SFR, développement de nos activités avec ce client sur la partie assistance technique : croissance de 15 ETP sur mon périmètre (de 7 à 22 ETP)

  • Alten Sir - Responsable d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 35 collaborateurs en suivi mission et carrière, toujours dans le secteur industrie/transport/services.

  • Alten Sir - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 Ingénieur d'Affaires chez ALTEN SIR depuis mars 2007, la branche du groupe ALTEN spécialisée dans le conseil en Systèmes d'Information et Réseaux .

    Mes principales responsabilités sont :

    - Développement du porte-feuille clients
    RENAULT, PSA, ATOS WORLDLINE, SNCF, MAILEVA, INEO, DEGREMONT

    - Conquête de nouveaux clients

    - Suivi des consultants sur les projets gagnés ensemble chez les clients listés plus haut

    - Participation à la croissance du groupe à travers le recrutement et la gestion de carrière de nouveaux consultants au sein de mon agence (11 consultants sous ma responsabilité directe à ce jour)

    J'ai actuellement sous ma responsabilité 22 consultants en suivi mission et carrière.

  • Vega Systèmes - Ingénieur Commercial

    2005 - 2007 Vente de matériel informatique reconditionné à neuf et contrats de maintenance à une clientèle PME et Grands Comptes sur toute la France

    Clients grands comptes :
    YOPLAIT, CANDIA, MANITOU, VIA LOCATION, TODD GT, HOPITAL de FREJUS, DDAF

    PME : Concessionnaires automobiles (PEUGEOT, RENAULT, VW, etc.), vendeurs de matériaux BTP, quincaillerie, imprimeurs etc.

    Exemples de contrats signés :
    - contrat de maintenance de 2 ans du parc d'impression de l'hôpital de Fréjus (120 machines)
    - contrat de maintenance de 2 ans du parc d'impression industriel de Manitou (20 machines)
    - renouvellement du parc d'impression industriel et logistique de Yoplait (20 machines) assorti d'une extension de garantie 3 ans

  • Thales Underwater Systems - Responsable achats compensatoires (offset manager)

    Courbevoie 2004 - 2005 Poste occupé au sein du service achats de TUS (Thales Underwater Systems), et plus particulièrement au sein de la cellule des achats compensatoires (offsets) amonts et avals.

    - Participation au RFI (Request For Information) et RFQ (Request For Quotation) sur le projet chasseurs de mines finlandais (en anglais)

    - Exécution de l'offset global agreement avec les autorités sud-africaines sur les parties direct (activités TUS) et semi-direct (activités groupe) offset (en anglais)

    - Préparation et participation à l'Offset Steering Committee au niveau Thales Corporate. Le but principal de ce committee était de faire ressentir auprès des différents participants le poids croissant pris par les offsets aussi bien en amont qu'en aval des contrats (en anglais)

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