Gilbert Rozwadower
RESPONSABLE MARKETING DISTRIBUTION, OMRON
Budget
Responsable de la gestion du budget Distribution d’OMRON France auprès de la Direction et devra justifier des dépenses budgétées ou non auprès de celle-ci. En conséquence, ce plan établi chaque année fiscale devra être le plus précis possible et effectué en fonction des besoins pour animer le réseau.
Chaque dépense "business" devra être rentabilisée à court et moyen terme.
* Actions MKT
Il sera l'interlocuteur Marketing privilégié en collaboration avec les Chefs de Produis, des distributeurs partenaires sur toutes les lignes de produits que commercialise OMRON ainsi que le centralisateur des actions auprès de la force commerciale.
Il élabore, en collaboration avec l’équipe Distribution et les Chefs Produitsconcernés, les plans d’actions produits dédiés à la Distribution.
Il s’assure auprès des Chefs des ventes de la bonne mise en place de ces plans d’actions produits auprès des Distributeurs de leurs régions respectives.
En collaboration avec les TC, il centralisera pour la Direction Commerciale les principaux résultats obtenus par les Distributeurs sur les différentes régions, notamment sur :
- Clients ciblés (IHS)
- Prospects ciblés
- Rétrocession
- Produits
- … …
Il remontera à la Direction Commerciale toutes les informations terrain ou propositions qu’il juge importantes pour la validation et l’amélioration de la politique commerciale de développement de la Distribution.
* Participation d'OMRON
Toute demande d'insertion de produits OMRON et d'utilisation du LOGO dans un mailing, e-mailing, un catalogue, une brochure commerciale, un flyer, un data-sheet ou autre se fera en accord du RMD .
Le RMD, supervisera les cahiers techniques REXEL, catalogue CGED, fiches spéciales RS ou distributeurs indépendants etc., qui sont des supports spécifiques à ces distributeurs.
Schéma identique en ce qui concerne les participations à des Journées Portes Oouvertes Mono-fournisseur, Multi-fournisseurs chez un distributeur ou d'une réservation de m2 de stand à un Salon Régional.
* Promotion par l'objet
En fonction des besoins exprimés, il devra optimiser, trouver, négocier, acheter les produits ou les articles de PLV pour améliorer l'image d'OMRON sur ce canal auprès des clients de la distribution.
Le RMD travaillera de concert avec MARCOM sur les relectures avec les CdP, respect des plannings, transcription des modifications, demandes de fichiers divers (photos et reportages), commande des catalogues auprès du réseau de distribution .
64 contacts2006 - 2011Créateur au sein d'une équipe du label ELITE pour fidéliser et dynamiser le réseau (remises différentes en fonction de la motivation du distributeurs et des produits vendus en fonction de sa compétence )
Conseils et participe aux ventes ( Salons, Journées porte ouverte)
Assiste les commerciaux au Showroom, présentation de la société et lignes de produits sugérées .
Conseils à la clientèle et plan d’actions MKT (Produit du mois pour le distributeur avec une bonne remise suite à une mise en stock ; Ventes privées pour le client, prix marché et bonne remise pour le distributeur)Création d’outils d’aide à la vente au travers des chefs des produits .
Conseils aux commerciaux et plan d’actions MKT
Participe aux ventes et au merchandising
Gestion et conseils des Stocks : Des distributeurs REXEL, DEXIS, CGED, RADIO SPARES et des Indépendants
Optimisation des ressources et fidélisation par des actions types incentives
Suivi et aides des actions effectuées par les distributeurs par rapport à leur plan d'offres
Fonction de chef de produit composants pendant 2 ans
2004 - 2006Conseils aux commerciaux et plan d’actions MKT
Participe aux ventes et au merchandising
Gestion et conseils des Stocks : Des distributeurs REXEL, DEXIS, CGED, RADIO SPARES et des Indépendants
Optimisation des ressources et fidélisation par des actions types "incentive"
Chef de produits toute la gamme API à 50% de mon temps
1986 - 2004Prise en charge des premiers Micro API de types S6 en FRANCE,
En 1990, prise en charge de toute la gamme API : Micro API et API moyenne et haute gamme
En 1991 , pris en charge de la première gamme IHM à touches tactiles en France + gamme API
En 2000, responsable de la création du module logique ZEN suite à une étude de marché et de concurrence avec l’aide d’Omron Corporation JAPAN et EUROPE
Amélioration et création de produits avec omron europe CQM1H et CPM2A. Ces 2 Produits nous ont permis de prendre de bonnes parts de marchés sur quelques années .
1981 - 1986Responsable Bureau Etudes AUTOMATISME et ACHAT (Cadre)
Gestion des devis Machines en collaboration avec le Directeur du BE (automatisme et mécanique)
Gestion de 10 Personnes du BE et des sous traitants
Gestion des devis et timing de la conception, programmation sur les API (SMC, Gould Modicon etc…), mise en route chez le sous traitant puis suivi sur site avec le respect des contraintes de temps sans pénalité .
1974 - 1981FATA France (La Défense)Société italienne de construction de Convoyeurs principalement pour l’industrie automobile
Entrée : ET1, BE d’Automatisme
Sortie : P1 N5E3, mise en route usine VOLKSWAGEN à Bruxelles