Gildas Capelle

• Développe le portefeuille clients de l’entreprise
• Identifie et propose tout levier de croissance permettant de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise
• Négocie en accord avec le CVN la prise de nouveaux clients : magasins influents, référents et groupements d’achats dans le cadre de la stratégie enseigne définie par le Directeur Commercial.
• Développe et entretient une relation de proximité avec ses interlocuteurs régionaux (Moniteurs Système U, RMS Intermarché, bases Intermarché, Chefs de File Auchan, Managers Métiers Casino)
• Met en place des actions nécessaires afin d’identifier les réseaux de décision par enseigne et identifie des opportunités de développement
• Veille et communique sur l’ensemble des projets d’ouvertures et d’agrandissement pouvant permettre la prise de magasins
• Veille concurrentielle : Participe à l’analyse des données recueillies, fait des préconisations et effectue un suivi avec la cellule Trade marketing
Fait le reporting.
• Forme les commerciaux afin de leur permettre de monter en compétences sur différents point :
Technique de vente, merchandising, utilisation des outils commerciaux : book de vente, CRM...

Mission commerciale :

Développement du portefeuille client existant + prospection en s'appuyant sur les offres de la société et les accords nationaux et régionaux.

Missions de formation :

Participe à l'élaboration des outils et modules de formation.
Réalise l'intégration des nouveaux entrants.
Réalise le coaching terrain avec des responsables de secteur (junior, confirmés et séniors), en cohérence avec les plans de développement définis par la hiérarchie.
Remonte les compte rendus d'accompagnements et dégage les plans d'action nécessaires à la montée en compétence des Responsables de secteurs formés en accord avec les chef des ventes concernés.

Missions Transverses :

Négociation régionale :
référencement d'un groupement de magasins de l'enseigne Système U sur départements : 18,41 et 45 conquête de 7 points de vente.

Participation à des réflexions stratégiques (client, politique tarifaire, merchandising et commerciale...)
Animation de modules en réunions régionales ou nationales (merchandising, technique de vente, produits).
Soutiens actif du Chef de vente régional sur des dossiers comme les relations avec les centrales d'achat.
Participation au transfert de compétences

Résultats 2010 : CA secteur : 458K€ + 24% VS 2009, gains de DN : 12 points de vente.
Résultats 2009 : CA secteur : 371K€ + 26% VS 2008, gains de DN : 10 points de vente.
Résultats 2008 : + 20% de CA VS 2007, gains de DN : 11 nouveaux points de vente.
Résultats 2007 : + 40% de CA VS 2006, gains de DN : 10 nouveaux points de vente.

Responsable de secteur volant sur toute la France :

Diverses missions sur le sud Est, la région parisienne et Rhône Alpes auprès de clients Hypermarchés et Supermarchés ayant pour but d'assurer la continuité de services auprès des points de vente clients et prospects

Vente de biens d'équipements et de services en téléphonie mobile + solutions internet.
Formation au poste de manager de point de vente.

Secteur ile de France : 75, 77, 91.