Gildas Juestz de Mire
Directeur Marketing et Commercial France Espagne Portugal, FOREVERLAMP FRANCE SA
Aujourd’hui j’ai développé trois principales compétences.
La première, c’est une expertise marketing : analyse du marché, définition de la stratégie, optimisation du mix produit tant au niveau stratégique qu’opérationnel.
La deuxième compétence, c’est une maîtrise opérationnelle du terrain que mes différentes expériences commerciales, (Directeur Commercial, Compte clé National, Responsable de secteur, ...) m’ont toujours permis de garder.
Enfin, ma troisième compétence, c’est la capacité de Manager une équipe et lui transmettre mon savoir-faire.
J'ai orchestré de nombreux lancements de produits innovants comme LivingColors (best seller en luminaire).
Manager développeur d'individus, homme d'équipe reconnu, sachant être efficace en mode projet et en relations transversales dans l'entreprise dans un contexte qui peut être international.
Mon parcours m'a permis par ailleurs de développer une connaissance de la grande distribution (GSA, GSB,...) et circuits spécialisés en luminaires et produits design, ainsi que de la distribution professionnelle de matériel d'éclairage (B to B).
73 contactsDirection Marketing et Commerciale des activités de Foreverlamp pour les marchés français, espagnol et portugais.
Définition et mise en oeuvre des stratégies commerciale et marketing pour les lampes et luminaires de la société: marques Foreverlamp et Alessilux.
2010 - 2011- Mise en place de la politique commerciale et marketing pour le lancement de la nouvelle activité éclairage LED de Samsung sur le marché français en B to C et B to B.
- Définition du business plan et de la structure organisationnelle liée à ce plan.
2009 - 2010- Elaboration de la politique de distribution et de la politique tarifaire en collaboration avec la direction générale et les directeurs des autres circuits de distribution.
- Management de l’équipe commerciale dédiée au périmètre clients (2 comptes clés nationaux et 4 assistantes).
- Pilotage du développement du CA et du profit réalisés auprès des enseignes de distribution alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc,…) et négociation des accords annuels.
Croissance du CA de 23% en 2009 et réalisation des objectifs de rentabilité (croissance totale en 2009 de Consumer Lighting France : 7%).
2006 - 2009• Conduite de la stratégie Marketing France sur le marché des lampes et des luminaires Grand Public.
• Définition du mix produit, des politiques merchandising et marcom en interaction avec l’équipe Marketing Europe.
• Management de l’équipe Marketing (4 chefs de produits/Category Managers + 2 assistants).
Croissance de 50% du CA sur la période 2006-2009 grâce à une démarche de Category Management sur un marché des lampes en pleine mutation et au lancement réussi d’un nouveau concept de luminaire.
Objectifs de rentabilité atteints chaque année grâce notamment à une création de valeur part le mix produit et des dépenses marcom maîtrisées.