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Vitakraft
- Compte clé national GMS & e-commerce
2014 - maintenant
Leader en GMS dans le petcare
Gestion des enseignes GMS (Auchan, Simply Market), e-commerce (Amazon, Cdiscount, Veepee, pure players), animalerie (Maxizoo) jardinerie (Gamm Vert, Sevea, Nalod's), bricolage (Mr Bricolage), soldeur (NOZ)
Management direct d'une équipe : 1 brand content manager, 1 assistante réseau spé, 1 assistante GMS, 1 alternante
Gain de 2 enseignes : Auchan (2015), Simply Market (2016)
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Slendertone
- Compte Clé National et Chef des Ventes France & Espagne
2013 - 2014
Compte-clé national France & Espagne SLENDERTONE
Leader mondial dans le domaine du fitness et du bien être, 200 M€ de CA
Gestion des enseignes (négociation assortiment, planning promotionnel, merchandising...) en France GSS (Decathlon, GO Sport), GMS (Auchan, Monoprix…) VPC (3 Suisses, La Redoute) et e-commerce (Amazon, Cdiscount…) et en Espagne (El Corte Ingles…)
Responsable de la stratégie commerciale P & L (CA, marge, budget, résultat)
Management de la force de vente française et espagnole (tournée terrain, réunion, entretien individuel, formation, objectifs, incentives...)
Refonte outils de vente (fiche entraînement terrain, compte rendu tournée terrain, fiche client, plan de vente, planning promo...)
Chef des ventes national France & Espagne
- Accompagnement terrain régulier (transmission standards de vente et de négociation...)
- Rédaction et transmission des informations commerciales et contrôle de la bonne mise en application de la stratégie (assortiment, pricing, opérations promos, merchandising…)
- Définition des objectifs commerciaux des Responsables Régionaux (quali + quanti)
- Garantie du respect des planning, de la fréquence et la qualité des visites
- Garantie des indicateurs clés de la performance (KPI's)
- Suivi administratif de l'équipe (congés payés, arrêts maladie, primes, notes de frais)
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Nestle Waters
- Compte clé régional / Chef de secteur GMS
Issy-les-Moulineaux
2010 - 2013
Compte clé régional / Chef de secteur GMS NESTLE WATERS (Perrier, Contrex, Vittel, Hépar…)
Groupe international, 7 usines d’embouteillage, 3800 collaborateurs
Gestion de 46 magasins en GMS (Leclerc, Carrefour, Géant Casino, Auchan…)
Respect des accords commerciaux (présence, emplacement, merchandising, revente)
Spécialiste du sell in et merchandising
Gain des quatre incentives mises en jeu grâce aux opérations promotionnelles
2 ans d’amélioration des KPI’s : DN, DNP, display, revente
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SERVARY SAS
- Responsable de la division e-commerce / Chef de produit
2007 - 2010
Responsable e-commerce SERVARY SAS
Spécialiste bois, 4 scieries, 1 négoce bois, 500 collaborateurs, 35 M€ de CA
Conception et gestion du site marchand www.servary-ediscount.com
Management de 3 téléconseillers et d’une assistante (stratégie, budget, plans d’action…)
CA 2010 : 1 million d’euros / Panier moyen : 2750 euros / 70% de particuliers
Gestion de la gamme Aménagement Extérieur et Quincaillerie (200 références)
Produit (sélection et gestion de produits exclusifs, cycle de vie, innovation, tendances)
Promotion (marge, saisonnalité, plan promotionnel) / Quantité (prévisions de vente)
Reporting (CA, marge, rentabilité, panier moyen, segmentation clientèle…)
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SERVARY SAS
- Responsable merchandising et trade marketing
2004 - 2007
Responsable merchandising et trade marketing GROUPE SERVARY SAS
Clients : Leroy Merlin, Mr Bricolage, Weldom, Les Briconautes, Auchan, Carrefour
Constitution de bases de données (tendances conso, études comportementales…)
Définition assortiment (clés d’entrée, positionnement et segmentation enseigne, adaptation strate, planogramme…)
Suivi des résultats (KPI’s, étude IRI, sorties caisses…)
Négociation en centrale d’achat national pour le référencement et positionnement des différentes catégories : lambris/parquet, meubles en kit et aménagement extérieur
Formation de la force de vente sur la démarche merchandising
Création de la CLV, displays et habillages linéaire
Mise en place d’opérations trade marketing : semaine thématique (actions promotionnelles, négociation mise en avant, PLV exclusive)
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Chausson Matériaux
- Adjoint chef d'agence
Fenouillet
2002 - 2004
Adjoint Chef d’agence CHAUSSON MATERIAUX
Négoce de matériaux, 320 agences, 3800 collaborateurs, 715 M€ de CA
Management équipe commerciale itinérante et sédentaire (14 collaborateurs)
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Carrefour
- Category Manager Electroménager
Massy
2000 - 2002
Category manager junior électroménager CARREFOUR
16 hypermarchés, 3000 collaborateurs, 250 M€ de CA
Gestion assortiment 1800 réfs / Négociation de 45 opérations promos sur prospectus
