Gilles BACH
Export Sales Development Trilingual English - German - French
Profil global :
- En poste avec 10 ans d'expérience en Vente Industrielle/B2B complexe
- Bac+5 en Management Export
- Vécu multiculturel de 7 ans en milieu professionnel : 3 ans en Allemagne et 4 ans en Irlande
- Parfaitement trilingue Allemand, Anglais et Français
- Proactif, Autonome, Force de proposition et dans une démarche personnelle d'amélioration continue
Français, mais trilingue réel Allemand-Anglais-Français (eh oui ça existe!) avec 3 ans passés en entreprise en Allemagne, je vis depuis 2006 à Dublin. Je suis Ingénieur Commercial chez IBM, dont je commercialise les 5 gammes Software B2B depuis avril 2007 sur les marchés Suisse et Autrichien.
Mon profil Commercial-Marketing en environnement industriel avec un biais export m'a auparavant amené à occuper les fonctions à la fois d'Ingénieur Technico-Commercial et de Chef de Produit sur l'ensemble du territoire français pour la Filiale d'un groupe allemand de 5000 personnes dans la Machine-Outil.
Passionné de Marketing, mon mémoire de DESS plus particulièrement axé sur l'intelligence économique a été une véritable révélation qui me sert directement ou indirectement tous les jours. Son intitulé : "Développement et perfectibilité de l'Intelligence Economique en France. Comparaison des systèmes américain, japonais et français."
Par ailleurs, une expérience politique très enrichissante en tant que Président des Jeunes UDF d'Alsace entre 2003 et 2006 m'a énormément apporté en terme de gestion des situations et des personnes (discernement, prise de recul, arbitrages, délégation) comme de développement personnel.
J'ai également profité de ma présence à Dublin, royaume de la formation continue, pour approfondir trois domaines passionnants, qui sont le Project Management, le Coaching d'équipe et les Relations Publiques :
- Advanced Diploma in Project Management (D.B.S. Dublin Business School) :
http://www.dbs.ie/diploma-advanced-project-mana...
- Diploma in Coaching for Performance :
http://www.dbs.ie/diploma-coaching/tabid/320/
- Certificate in Public Relations (Public Relations Institute of Ireland PRII) :
http://www.prii.ie/cgi-bin/default.asp
Autres centres d'intérêts :
Le Tennis dans sa globalité (la pratique, vie de club, suivi des évènements internationaux, entrainement, ...)
Tout ce qui relève des questions inter- et multiculturelles (notamment du point de vue Business)
L'Espagnol, auquel je souhaite m'atteler pour disposer d'une quatrième langue
L'Alsace, ma mère patrie ...
148 contacts- Conseil en solutions logicielles pour les 5 gammes software d'IBM :
Lotus - Information Management/DB2 - Websphere - Tivoli - Rational
- Qualification des projets et coordination du suivi avec la force de vente et les Business Partners
- Surveillance du marché et feedback aux filiales pays
- Suivi des nouveaux lancements produits et des colloques Gartner/Forrester
Couverture des marchés Suisse et Autrichien. Soutien aux marchés Allemands, Anglais et Français.
Ecole des Ventes IBM - Reçu avec distinction
Certification IBM Rational Software Sales Top Gun
2006 - 2007Siège européen du leader de solutions de sécurité internet.
Couverture des marchés francophones et germanophones.
2006 - 2006Equipements pour la restauration hospitalière et le mobilier hospitalier
Missions :
- Soutien et accompagnement de la Force de Vente (7 Responsables Régionaux)
- Suivi et gestion des appels d'offres
- Démonstrations et prescription : CHU's, Sodexho
- Veille concurrentielle et technologique
- Relais avec les services allemands
2003 - 2006Leader mondial allemand des machines-outils pour l'industrie du meuble et de la construction bois.
Filiale française de commercialisation-installation-maintenance.
Missions :
- Prospection du marché français de la maison bois pour la commercialisation d'installations industrielles de préfabrications de panneaux à ossature bois
- Suivi complet, d'amont en aval, des affaires (montant d'une installation entre 300.000 et 1 million d'euros)
- Veille concurrentielle et technologique
- Plan médias et relations presse
- Participation à salons nationaux et internationaux
2002 - 2002Fabrication sur-mesure de machines à scier massives pour les industries de l'aluminium, du circuit imprimé et des plastiques composites.
Missions :
- Prospection et suivi des affaires en France et à l'export (principalement Allemagne et Bénélux)
- Plan médias et conception/réalisation de documentation commerciale
Redressement judiciaire de l'entreprise fin 2002.
2000 - 2002CSNE de 23 mois (incluant période post-csne) en Allemagne à Francfort.
Domaine d'activité : fabrication de circuits imprimés multi-couches
Missions :
- Interface entre la production en France, les clients allemands et la filiale allemande (seul français présent dans la filiale)
- Veille concurrentielle et technologique
- Animation du bureau de représentation d'une société connexe
1999 - 1999Leader européen de la production de microbilles de verre
Applications : signalisation routière, traitements de surface, renforcement de composites plastiques
Stage de 5 mois dans la filiale allemande à Saarbrücken : Etude de Marché portant sur les débouchés dans les PECO (Pays d’Europe Centrale et Orientale).
1997 - 1997Etude de marché pour le lancement national de l'activité de composants aérauliques anti-corrosifs industriels.
1996 - 1998Filiale française d'un des deux leaders mondiaux allemand des chaudières domestiques et semi-industrielles (5000 personnes)
Contrat de qualification avec l'E.S.V. (Bac+4)
Missions :
- comparatifs concurrentiels approfondis : technique, organisation commerciale, services ...
- coordination des groupes de travail pour la réalisation des tarifs 1997 et 98
- découverte de tous les services et sites français et allemands
- accompagnement des deux forces de vente (directe et grossistes)
- salons nationaux et internationaux
