Gilles BERNAND
Agent Commercial, CICRESPI France, CIPAB, VIBELEC
Riche d’un parcours significatif situé au carrefour du commercial, du marketing, de la production et du management d’entreprise, à 47 ans, j’ambitionne de mettre à profit mon expérience et mon dynamisme dans le développement commercial et technique d'entreprises industrielles.
20 ans d’expérience de l’entreprise, d’analyse, de recherche, et de négociation, associées à un profil investigateur, autonome, rigoureux, polyvalent et doté du sens du résultat, me permettent, de m’adapter promptement à des situations nouvelles et d'être opérationnel rapidement.
Aujourd’hui, je développe les ventes, en France, du Groupe CICRESPI Spa, fabricant de machines étiqueteuses automatiques et de lignes complètes d'étiquetage.
Désireux d'avoir le plaisir d’étudier ensemble un projet personnalisé, dédié à vos produits et profitable à votre entreprise, je reste à votre disposition pour toute information complémentaire
33 contacts2004 - 2008Direction commerciale et de la production d’une PME au CA de 1.8 M€ et de 25 salariés.
• Négociation commerciale et présentation de la stratégie des marques et des collections auprès des réseaux de distribution spécialisée et en centrale d’achats (Intersport, Sport 2000, Twinner, Décathlon, indépendants, VAD).
• Négociation commerciale et produits auprès de grands comptes et de clubs de sports (running, cyclisme, basket, jusqu’à de 100 à 1 200 licenciés).
• Management et encadrement d’une force de vente de 5 personnes et d’un réseau de 250 distributeurs.
• Conception et développement des catalogues de ventes (4 annuels) et du site web (négociation avec les partenaires : photographes, imprimeurs, façonniers, maîtrise de la chaîne graphique).
• Elaboration de recommandations marketing et d’argumentaires commerciaux pour vente directe auprès des clubs de sports.
• Développement des ventes directes aux clubs de +28%.
• Elaboration et développement de produits et de collections textile pour le sport actif.
• Recherche et développement de matières premières et d’accessoires.
• Développement et mise en œuvre d’un process industriel innovant d’impression et transfert textile par sublimation.
• Gestion complète des Achats et de la logistique : sourcing, négociation, approvisionnement et suivi qualité d’un budget d’achats annuel de 600 K€.
• Encadrement d’une équipe de production de 18 personnes (sur site et en travail à domicile).
• Management de l’ensemble du personnel (24 salariés) : recrutement, formation, encadrement, gestion des ressources humaines (contrats, suivi paies, entretiens annuels).
• Gestion des outils informatiques de l’entreprise.
2000 - 2004Société industrielle spécialisée dans la production d’emballages publicitaires imprimés (extrusion, impression et transformation de films et sacs polyéthylène, polypropylène et papier).
Maîtrise des marchés, des produits et techniques de l’emballage en conditionnement automatiques, des sacs et sachets publicitaires, des films souples (Polyéthylène), de l’impression en flexographie, et de la photogravure.
1991 - 2000Société du Groupe Autobar. 1er groupe industriel français d'extrusion et d'impression de film polyéthylène basse densité (140 M€).
• Direction des ventes et Chef de Produits d’une activité industrielle CA 11 M€.
• Gestion de gamme de produits industriels, professionnels et grand public. Politique de stock.
• Analyse de marché, développement et promotion de gammes de produits et d’innovations.
• Création et développement de produit innovant pour Nestlé (Friskies)
• Partenariat sur brevet et licence participation à des groupes de travail et des commissions de l’AFNOR et du LNE.
• Négociation commerciale Grands Comptes : centrales d’achat GSA et GSS – VPC – industrie - groupements d’adhérents en Hygiène et Collectivités - direction de réseaux spécialisés.
• Développement des produits haut de gamme de 8 à 20% du CA
• Elaboration budgétaire et prévisionnelle d’une activité.
• Organisation et présentation d’un projet d’investissement –1.37 M€.
• Encadrement d’équipe de ventes, d'assistantes commerciales et assistants chef de produit (10 personnes).
1989 - 1991Société de conditionnement et de distribution d'outillage à main (CA 15 M€).
• Attaché de Direction Responsable des ventes Paris-RP (CA 2.5 M€).
• Encadrement de 2 commerciaux, référencement centrales régionales et nationales en G.M.S. et G.S.B.
1987 - 1989Société de distribution en Vins et Spiritueux du Groupe Seagram en France (CA 150 M€).
• Promotion et analyse des ventes pour le service Marketing, développement et merchandising des opérations promotionnelles et de référencement pour la Direction des Ventes G.M.S.
• Responsable des ventes G.M.S. secteur Rhône-Alpes (CA 2 M€).
Directeur Adjoint de Cafétéria et Maitre d’Hôtel, Caf’CASINO (42) et Bistro Romain – Bistro de la Gare (75).
1985 - 1987Directeur Adjoint de Cafétéria et Maitre d’Hôtel