Gilles B.

Mobile, Media & Platforms is the group in charge of the Display business.
Publisher Solutions provide Publishers (websites owner, sales house, ad-network, etc.) with all suite of products to help them monetize their online, mobile & TV advertising inventory.
Products: DoubleClick for Publishers (DFP Premium), DFP Small Business; AdX (Google Adexchange); Adsense for Content; Adsense for Video & Games; YouTube, etc.

Expertise reconnue en matière de monétisation d'audience (+ 7 ans expérience en régie interne) - Vision stratégique transversale des média et d'Internet (2 ans dans le service Partenariats/Business Development) - Adapté à la gestion en mode projet (start-up).

Ouvert pour des missions de conseil sur des sujets en lien avec la monétisation de sites web, l'optimisation (organisation des équipes commerciales /mise en place ou audit de la politique tarifaire/Yield management) des ressources existantes ou la monétisation de services, de contenus auprès de sites éditeurs...

Dirigeant ("intra-preneur") de la nouvelle entité juridique, RBI Lead Gen, dédiée aux projets online autour de la génération de leads B2B, au sein du groupe Reed Business Information.

RBI Lead Gen opére actuellement la localisation en France des projets du groupe:
- Buyerzone, place de marché B2B (leader aux US depuis 1998)
- emedia , plateforme de génération de leads via email (lancée au UK, aux Etats-Unis et en Hollande).
- etc.

Responsabilités: business plan; gestion du P&L; embauche/formation équipe; stratégies commerciales & produit; stratégie acquisition de trafic (SEM, SEO, SMO, Affiliation); management de l'équipe commerciale; management des équipes support; business developpement & partenariats stratégiques; gestion des partenaires tele-marketing; Représentation Internationale
Management: 12 personnes (10 en local + 2 en offshore)

Mission d'accompagnement de la Direction Commerciale de ViaMichelin :
- Audit stratégique : analyse des revenus, des taux de ventes, du trafic et de l'audience, des argumentaires, des process en place
- Stratégie commerciale : définir le positionnement, la politique commerciale et tarifaire ; les modèles économiques;
- Pilotage de l'activité commerciale : mettre en place les outils de suivi, les process - pour permettre d'optimiser les revenus des sites internet (publicité Display, Liens Contextuels, partenariats,...) ;
- Accompagner et coacher l'équipe commerciale : proposer des solutions et des moyens pour améliorer l'organisation de l'équipe commerciale.

+ en transversal sur les autres activités: partenariats de contenus et de services, conseil stratégie d'acquisition de trafic (SEO, SEM, Display, Affilitation,...).

Missions = monétisation des sites internet de TVtrip et de son catalogue video.
En charge de mettre en place la stratégie et les outils commerciaux des sites de TVtrip.com dans 25 pays :
- préparation et participation active aux salons "Tourisme" mondiaux : World Travel Market London 2008; FITUR Madrid 2009; BIT Milano 2009; ITB Berlin 2009.
- mise en place des argumentaires de ventes : Français, Anglais.
- redéfinition, uniformisation et déploiement des formats publicitaires sur les sites internationaux (tagging, stamping);
- appel d'offres du nouvel adserver (Atlas, DART, AdTech, SmartAdserver,...);
- appel d'offres services de traffiking externe;
- appel d'offres régies externes en particulier sur les USA
- Nombreux rendez-vous pour TVTrip sur les secteurs captifs en France, UK, IT, ES, DE.
- Discussions avec de nombreux acteurs pour des partenariats de contenus...

Au sein du Groupe Yahoo!, société qui regroupe toutes les activités de Yahoo! en France: Search Marketing, Publicité Graphique (display advertising) et Shopping (Kelkoo).

En charge du développement des partenariats et des alliances avec d'autres Groupe média. En charge de la distribution des produits de monétisation et de développement de l'audience du groupe Yahoo! (Yahoo! Search Marketing, Kelkoo, Yahoo! Média, Yahoo!).
Au départ en charge de l'acquisition de nouveaux éditeurs partenaires dans le domaine du search marketing (réseau Yahoo! Search Marketing) puis de la gestion de partenaires historiques.
En charge également de déployer l'offre Yahoo! Shopping chez des partenaires en France.
A partir de septembre 2007 en charge de la préparation du lancement de l'offre Yahoo! Network, réseau de sites partenaires dans le domaine de la publicité display. Présentation et réponses aux appels d'offres. Responsable notamment du lancement et du déploiement de l'offre de ciblage comportemental sur le réseau suite au rachat et l'intégration de la sociéte Bluelithium par Yahoo! en octobre 2007.
Connaissance des nouvelles problématiques de ciblage publicitaire et des offres multiples de monétisation d'un site web.

Membre du comité de direction de la régie - Manager de l'équipe commerciale en charge du développement des portefeuilles sectoriels annonceurs - Management d'une équipe de 5 directeurs de clientèle seniors experimentés - Recrutement et formation de 4/5 de l'équipe en 2 ans et demi.

Secteurs clefs couverts par mon équipe : TELECOM, VOYAGE, AUTO, FINANCE, DISTRIBUTION, HI-TECH, GRANDE CONSOMMATION, ENTERTAINMENT.
En charge de fixer les objectifs financiers sectoriels par commerciaux et de mettre en place un suivi de leur activité commerciale.
En relais des commerciaux auprès des annonceurs clefs de la régie.
En charge de développer en lien avec l'équipe marketing régie les argumentaires commerciaux sectoriels.
Mis en place de la stratégie commerciale "long-terme" de la régie en développant le portefeuille agences de publicité en charge de la stratégie.
Résultats : Yahoo! régie leader sur les secteurs Auto, Voyage, Finance et Distribution sur 2008.
Couverture des principaux interlocuteurs stratégiques et agences de publicité.

en charge successivement du développement des annonceurs des secteurs: Voyage, Télécommunications, Automobile, CPG/FMCG (Grande Consommation),...

en charge du business development de la chaîne Yahoo! Voyages (avant rachat de Kelkoo).

En charge du développement des partenariats de la chaîne Shopping sur le portail multi-accés (internet mobile) du groupe Videndi-Universal, vizzavi.

premier salarié de cette start-up fondée et basée à New York (USA).
Lancement d'un site de "roommate matching".
Responsable de l'optimisation des transactions sur le site, mise en place de FAQs, en charge du référencement "naturel" et "payant" du site,...