Gilles BRABANT
Responsable du Développement International et des Nouveaux Marchés- Laser Symag
Laser Symag est le Numéro 1 en France des Services Points de Ventes:
Une offre qui couvre l’encaissement, la monétique,
l’animation commerciale et la fidélisation :
• Editeur de solutions d’encaissement, d’animation
commerciale et de pilotage d’enseignes
• Intégrateur de solutions matériels et logiciels
• Services associés : consulting, développement, déploiement,
formation, assistance au démarrage, help
desk, assistance magasin, hébergement, maintenance.
Effectif : 450 personnes
CA : 60M€
Présence et Clients à l'International (Russie,Vietnam, Pologne,Italie, Maroc, Tunisie, Suisse, Portugal...
68 contacts2004 - 20082004 : CA = 1M€
2008 : CA = 65M€
... /...
2002 - 2004CELARTEM -Editeur japonais de logiciels de numérisation - 4 mois
REALVIZ –Editeur français de logiciels de traitement d'images – 6 mois
PHOTOWAYS – Site Web de développement de photos numériques – 1 mois
- Définir le positionnement stratégique (France & International)
- Structurer, gérer & développer les activités Commerciales & Marketing
- Suivre les plans d’actions Marketing & Commercial
- Développer le Chiffre d’Affaires & les réseaux de Distribution
- Créer des Partenariats & opérer des Rapprochements stratégiques
2000 - 2002Leader mondial des solutions de diffusion Audio & Vidéo sur Internet
- Objectifs annuels réalisés de 3.5 millions de $
- Mise en place d’une stratégie Grands Comptes Corporate, Médias & Télécoms
- Développement des relations avec les fournisseurs d’accès, distributeurs et partenaires
- Projets B to B sur les services d’hébergement et de mobilité
- Projets B to C de ventes et de promotion de contenus en ligne
- Réorganisation, recrutement & gestion d’une équipe française (commercial, technique & administratif) de 9 personnes.
- Opérations de communication : Promotion, relations presse et salons professionnels (convention annuelle interne, MipCom/Midem, Narrowcast ;…)
- Promotion & lancement de 2 nouvelles versions de produits & solutions logiciels
1995 - 2000Leader mondial des solutions logicielles de bureaux d’études et de systèmes d’information orientés produits (CFAO, SGDT, PLM)
- 11 objectifs de chiffre d’affaires trimestriels dépassés sur 16 trimestres effectifs
- 2 participations au « President’s Club » PTC (Hawaï en 97 & Porto Rico en 98)
1998-2000 :
- Signature des premiers contrats des nouvelles solutions logiciels de PTC «Système d’Information – Gestion de Cycle de vie de produits» incluant une valeur globale de projets de 1.2 million de $ (Schneider, Gemplus, Michelin, Plastic Omnium...)
- Recrutement et collaboration avec les systèmes intégrateurs & partenaires pour implanter des solutions-clients opérationnelles
- Coordination & collaboration avec les équipes techniques Avant & Après-Ventes
- Objectifs trimestriels : 350 K$.
1995-1997 :
- Ventes de solutions logiciels et services CFAO aux sociétés françaises et suisses telles que EDF, Plastic Omnium, Sidel, Somfy, ABB, CERN, Rolex, Cartier, Smoby, ITT, & Liebherr: Prospection & négociations commerciales
- Responsabilité de l’agence commerciale Suisse romande en 1997, basé à Lausanne.
- Gestion de comptes clients : PME/PMI & Grands Comptes en France & Suisse
- Objectifs trimestriels : 275 K$.