Gilles De Miollis
Responsable Développement des Ventes JOHNSON & JOHNSON Vision Care
Commercial, j’ai réussi à développer fortement le chiffre d’affaires de mon secteur en travaillant en partenariat avec tous les réseaux majeurs et grâce à une approche de consultant expert.
Coach, j’aide trois collaborateurs de la région Ouest à renforcer ses compétences clés pour bâtir elle-même une croissance stable sur le long terme.
Par ailleurs, avec le sens de l’innovation, du contact et connaissant bien le terrain, j’aime développer le lien avec le Marketing : remonter les informations terrains, les partager, proposer des solutions à leurs problématiques, me montrer force de proposition, tout cela représente pour moi autant une nécessité qu’un plaisir.
93 contactsDéveloppement de la part de marché des lentilles de contact Acuvue sur la Normandie (dép. 14,50, 61,76) auprès de clients ophtalmologistes et opticiens :
Croissance de mon secteur de +10% / +16% / +14% en 2007, 2008, 2009
• Augmentation des prescriptions chez les ophtalmologistes :
o Identification des besoins des ophtalmologistes contactologues
o Promotion des produits et services Acuvue dans le but de favoriser les prescriptions
o Installation, gestion de produits à l’essai, organisation d’événements, gestion de merchandiseurs
• Augmentation du chiffre d’affaires :
o Analyse et diagnostique des performances des opticiens
o Transmission d’informations sur le marché local et la concurrence
o Recommandation, mise en place et suivi de plans d’actions
o Négociation des contrats commerciaux (mono et multi-magasins)
o Formation aux produits et techniques de vente auprès des opticiens et de leurs équipes
o Gestion de partenariats, actions marketing, merchandising et événementielles
Coach 4 jours par mois auprès des équipes de vente en complément de la gestion de secteur
Récompensé 3 fois du « Standard de Leadership de l’Innovation » :
o Création de : Mobilier sur le lieu de vente / Valisette pour la force de vente / Outils marketing
2002 - 2003o Organisation d’évènements : lancement de marques
o Conception des animations pour des promotions commerciales (Jeux Concours Chupa Chups)
o Gestion des projets, prise en charge de la logistique et suivi de budget
2001 - 2001o Gestion et suivi des budgets (Kronenbourg, Danone)
o Interface clients / agence - Gestion des plannings
o Gestion du back office commercial (devis, facturation, …)
o Réalisation des devis et conception des argumentaires de ventes
1999 - 2000o Organisation des Opérations Spéciales : jeux concours – Prospection et négociation des Sponsors
o Organisation de la tournée événementielle « Hemoglob’Heinz Show » (en Partenariat avec Heinz)
o Création et développement des produits dérivés
o Participation à la création du site Internet et aux campagnes publicitaires