Gilles Dumontier
Responsable des ventes indirectes, Borland
Fort de plus de 10 ans d'expériences j'ai sur les 5 dernières années au sein de Borland réalisé différentes actions comme
Définir la politique marketing distribution et garantir le suivi des retours sur investissement pour un budget annuel d'environ 100 K€
Manager une équipe commerciale de 5 personnes (4 commerciaux – 1 technicien)
Modifier les contrats de distribution des grossistes (remises arrières) pour palier à un déficit de budget marketing en 2002
Gagner en 2001 le concours « vente » mondial de Borland (President's Club)
Organiser la mise en place en France du Web Shop Borland et géré celui-ci via la console E-Business Digital Rivers. J'ai aussi fixé les actions de marketing direct pour celui-ci en 2003.
Décider de la fermeture en 2005 de 2 grossistes ayant pour résultats :
La baisse de stock et l'optimisation de la fabrication des produits en Irlande
La réduction des coûts de l'administration des ventes en France
En Juin 2007, j'ai négocié l'ouverture d'un "agent" pour reprendre la totalité de l'activité vente outils de développement de Borland pour la France
27 contacts