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Autre | Paris
2021 - maintenant
- Définir la politique commerciale et les axes de développement prioritaires.
- Créer un réseau de distributeurs partenaires (Fédérations Sportives, Ligues, Comités)
- Développer et fidéliser les partenaires existants.
- Suivre et optimiser les performances des actions mises en place (Leads et Taux de Transformation)
- Identification de nouveaux leviers.
- Veille des marchés, identification et quantification des opportunités.
- Promouvoir la Préparation Mentale dans le Sport à travers notre formation et notre organisme
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Meteojob
- Responsable Commercial Grands Comptes
Ressources humaines | PARIS
2019 - 2020
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Expectra
- Responsable Commercial Grands Comptes
Ressources humaines | Saint-Denis La Plaine Cedex
2016 - 2019
Développement commercial de la Business Line Recrutement (CDI-CDD) auprès du réseau Expectra & du cabinet par approche directe Expectra Search.
Mise en place d'accords cadres nationaux Perm / Proposition de solutions sur-mesure auprès de clients et prospects stratégiques du cabinet.
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HAYS
- Senior Key Account Manager
Ressources humaines | Paris
2010 - 2016
Signature et déploiement des accords cadres nationaux Perm et TT.
Mes responsabilités :
- Négocier et signer des accords-cadres nationaux (Permanent, Temporaire et Prestations),
- Réponses et soutenances à appels d'offre,
- Déploiement et promotion des contrats cadres,
- Comité de pilotage et animation de réunions bilan (reporting, amélioration de la performance …),
- Identification et qualification des opportunités d’affaires sur chaque client,
- Coordination interne des actions techniques et commerciales,
- Suivi qualité,
- Ventes d’outils dédiés à la gestion RH on line
Mes compétences :
- Développement / Négociation commerciale / Closing
- TT /Permanent/Prestations/Delivery
- Vente de solutions d’externalisations RH (RPO/MSP) et d’outils (ATS)
- Gestion d’appels d’offre : proposition, soutenance, comité de pilotage
- Fidélisation & Satisfaction client (suivi & amélioration de performance )
- Orienté Process et Business Plan
- Gestion de centre de profits
- Coordination et délégation
Résultats :
- Portefeuille de 1,8 millions d'euros de net Fees
- 20% de croissance annuelle.
- Prix DGC Performance commerciale 2014/2015
- Ventes de prestations complémentaires (Delivery, campagne de recrutement, communication ...)
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APSIT
- Chargé de projets
NEUILLY-SUR-SEINE
2008 - 2010
APSIT est l’Agence des Prestataires de Services Informatiques et Télécoms.
APSIT offre des Opportunités de Collaboration à tous les Acteurs autour d’une Solution Globale de Gestion des Ressources Humaines IT :
APSIT « SSII » : Assistance Technique sur Site et au Forfait,
APSIT « Cabinet de Recrutement » : Assistance au Recrutement,
Ma mission :
Gestion de l’ensemble du processus de recrutement.
- Détection (réseau, prospection) et gestion de l’offre (rédaction, stratégie de diffusion).
- Traitement des candidatures (sourcing, qualifications, entretiens).
- Préparation de l’entretien client (présentation du dossier de candidature et accompagnement du candidat).
- Debrief, négociation salariale et closing.
Résultats obtenus :
- Une moyenne de deux contrats CDI signés par mois pour un objectif annuel de 220 000 €
- Ouvertures de comptes
Connaissances métiers et techniques :
Recrutement de profils ingénieurs d'études et développement web (PHP, AJAX, JAVA ...), d'administrateurs systemes et réseaux, graphistes Print/Web et chef de projet Web ...
Clients principaux dans le domaines du Web : Sociétés de commerce en ligne, Agence de communication ou Editeurs de logiciels.
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Centro de Ingles - Madrid
- Creation d'entreprise
2007 - 2007
Développement d’un programme d’échange culturel et linguistique – Miami/Madrid
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Altalys
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2005 - 2006
Société de services et de conseil opérationnel : infrastructures, ingénierie logicielle, pilotage de projets, informatique décisionnelle et maintenance et support, dans les Télécoms, la Banque, le Secteur Public, les Services ou l'Industrie.
Ma mission :
- Suivi d’un portefeuille clients grands comptes.
- Développement commercial par une prospection ciblée et organisée.
- Actions de fidélisation de l’offre Altalys.
- Gestion de l’ensemble du processus de recrutement : Sourcing, qualifications, entretiens, présentations clientèles, suivi des consultants.
Mes Clients : BNP BFI - Caisse d'Epargne (SEDI-RSI) - NATIXIS - BAREP - GETRONICS.
Domaines techniques :
Environnement Grands Systèmes : Cobol, CICS, DB2, Pacbase
Business intelligence : SAP, Oracle, Informatica, IBM
Technicien supports
Résultats obtenus :
Une moyenne de 25 collaborateurs en gestion directe
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AIRIAL CONSEIL
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Paris
2002 - 2005
«SSII couvrant l’intégralité du cycle de développement des systèmes d’information depuis les spécifications fonctionnelles jusqu’aux tests, intégrations et déploiements,» (Puteaux)
Ma mission :
- Développement commercial.
- Le poste répond à des exigences quantitatives (nombre de collaborateurs et CA) et qualitatives (suivi de comptes, management des équipes, recrutement).
Résultats obtenus :
- Management direct d'une vingtaine de collaborateurs en mission.
- Référencement Groupama liste 1
- Partenariat Accenture sur le projet Convergence Groupama – Gan (12 Personnes).
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EMC Computer System France
- Sales Associate
2001 - 2002
« Premier fournisseur mondial de systèmes, de logiciels, de réseaux et de services dédiés au stockage d’informations» (Nanterre)
Ingénieur commercial junior grands comptes dans le secteur de l'assurance (AXA, Allianz Group, Groupama – Gan), et des banques (Crédit Lyonnais, Caisse d’épargne).
Objectifs : Créer des nouveaux contacts, de nouvelles affaires, afin d’étendre le territoire et de participer à la réalisation des objectifs du département. Effectuer les revues de comptes du département et mettre en place un planning de prospection en accord avec le District Manager afin de détecter et de démarcher les prospects. Prise de rendez-vous téléphonique, qualifications de comptes, détection de projets, présentations clientèles, réponses aux appels d’offre.
