Gilles Hustaix

« La sélection des magasins, une nécessité en soi, surtout aujourd’hui »
« Aujourd’hui, aucun annonceur ne peut animer tous les points de vente ni même tous les magasins d’une même enseigne. Sélectionner les PDV dans lesquels on peut attendre le meilleur ROI permet d’optimiser les budgets et fournit donc une approche unique de moyens dans un contexte où est demandé aux marques de faire plus de business avec moins de moyens ! »

« Le Data Sharing, une arme non utilisée »
  « Le Data Sharing  (ndlr : ventes au point de vente et à l’EAN) que les distributeurs fournissent aux industriels est une arme pour faire plus de business qui n’est malheureusement pas utilisée. 1to1 Solutions utilise une Base de Données propriétaire de plus de 11.000 magasins, un brevet unique pour passer d’une catégorie à l’autre, et une capacité d’analyser ces fichiers pour mieux orienter les efforts marketing-vente ».

ScanStore est un chercheur de business incrémental, Business Unit de ScanCoupon ( www.scancoupon.fr ) filiale du groupe HighCo ( www.highco.fr ), société côtée à Euronext.

A quoi sert ScanStore ?

1. A identifier donc sélectionner des magasins GSA dans lesquels vous pouvez augmenter votre business.

2. A quantifier ce business supplémentaire que vous pouvez acquérir, donc à hiérarchiser les magasins sélectionnés.

3. A identifier les différents leviers que vous devez actionner pour acquérir ce business supplémentaire dans le magasin, donc à faire un plan d’action magasin par magasin.

Pimoosse a pour objet de connaître au mieux chaque magasin, avant de pouvoir les attaquer en One to One ce qui lui paraît un nécessaire avenir.

Pour cela, Pimoosse a développé une BDD propriétaire de plus de 10 000 magasins (GMS, Mag Pop & HD) renseignés sur 3 types de critères :

1. Factuels : Enseigne, circuit, surface, adresse, latitude et longitude
2. Quantitatifs : CA PGC, PDM valeur, PDM volume, ratio alim / non alim
3. Qualitatifs : Prix, Part des MDD, Degré d’autonomie p/r à la centrale.


• L’offre Pimoosse

1 produit la BDD Shoppim et 2 services Seekpim & Smartpim

a) BDD Shoppim : l’accès tout simple à la base (tout ou partie) permet de sélectionner des magasins de façon précise quel que soit le but recherché (FDV, Mktg, Merch, Promos, Animations etc…)
b) Seekpim : la connexion de la base Shoppim avec les panels distributeurs Nielsen ou IRI et surtout avec les données de Data Sharing (disponibles dans environ 2/3 des magasins) permet de détecter des gisements de croissance.
c) Smartpim : la connexion de l’étape précédente aux données explicatives provenant de la FDV (visites) et du Merchandising (Facings, Assortiment, Prix, TG, Animations, Promos etc…) permet d’identifier les leviers qui permettront d’exploiter le potentiel de croissance


En résumé, Pimoosse peut dire à un fabricant dans quels magasins aller et quoi y faire afin d’augmenter ses performances.

Pour en savoir plus : www.pimoosse.com

2002-2005 Décisia, Paris, rachetée le 14/06/02 avec 3i, CDC Innov & Innovacom ( levée de fonds : 2,7 M€ )
Editeur de logiciel de Data Mining
Président Directeur Général & Actionnaire

Mission : transformer une petite société française qui fonctionne comme un laboratoire R&D en une société conquérante orientée vers les clients et les marchés.

Restructuration de la société ; Création d’un Département Commercial & d’un Département Comptable ; Création d’une version anglaise, d’une version client-serveur et d’un outil d’accès aux données.

Passage à Capital IT Paris et au High Tech Forum Londres ( médaille d’argent) en 2004

Filiale de NFO World-Wide, 6ème groupe mondial d’études de marché, CA : 520 M $, 4000 personnes, via NFO Europe, anciennement Infratest-Burke.

Directeur Général Europe basé à Londres

Mission : Créer la première société pan européenne d’Access Panels, classiques et internautes, viviers de consommateurs participant à des études de marché ad hoc.

Start up: Constitution d’une équipe de 50 personnes en Allemagne, France et UK. Construction d’un Access Panel de plus de 80000 foyers dont 15000 internautes. CA : 10 M $

Responsabilité additionnelle à la précédente

9ème groupe mondial d’études de marché, CA : 357 M DM, 1200 personnes.

Président (et fondateur) de l’IST International Sales Team
en charge des comptes clés du groupe

Management d’une équipe de 12-15 cadres dirigeants de 7 pays européens + USA,
le CA passe de 12 M $ à 23 M $ (croissance moyenne +9%).

Filiale d’Infratest-Burke Europe
Directeur Général

Mission : Transformer une petite société, un peu artisanale et académique, en une société moderne orientée vers le business et les résultats.

Reporting direct au PDG d’Infratest-Burke Europe à Munich, Progression du CA de 22 M FF à 100 M FF,
Croissance Moyenne +14%, Profitabilité Moyenne >5%.