GILLES MACHETTO

Passionné par la problématique de la gestion de la performance et l'optimisation du revenue,
nous avons donc lancé, « WhereElse », une jeune startup ayant pour vocation de proposer conseils et outil de business intelligence, commercialisable également en mode SaaS pour vous aider...

Définition de la stratégie, de l’organisation et du développement de l’entreprise
Définition des grands axes de la politique commerciale et marketing
Fédération et motivation des ressources humaines.
Promotion de l’image de marque de l’entreprise
Reporting et suivi des ratios de rentabilité commerciale et financière

Responsable du pole Business Intelligence & Pricing Team

* Optimisation du revenue en tenant compte des objectifs de prévisions des ventes, du positionnement marche, des contraintes des capacités produits par des politiques de tarification réactives et une communication multicanaux adaptée.

Senior Business Analyst Lodging:
Analyses de compétitivité, Analyse de disponibilités Produits, Amélioration de la gestion des stocks et optimisation du revenu Collaboration transversale entre les départements Lodging/Sales/Marketing.
Automatisation et standardisation des reports européens Expedia/Hotels.com.

1/ Responsable des Méthodes de Ventes (Direction Commerciale Europe Sud) :
- Optimisation de la productivité commerciale au sein d’un Call Center
- Création et management d’une équipe de Coachs.
- Développement et déploiement de méthodes de Coaching auprès de la force de ventes (120 commerciaux / 3 pays).
- Mesure de l’amélioration de la performance individuelle
2/ Chef de Projet Décisionnel (Direction Générale Europe Sud) :
- Mise en place et automatisation des indicateurs de pilotage Ventes et Marketing.
Principales Réalisations :
- Démarrage du système de Business Intelligence de Dell Europe du sud. Réalisation d’un datamart (Ventes/Marketing).
- Mise en place de portfolio pour les Directions Générales, Ventes et Marketing.
- Développement d’outils sur la connaissance Client (CRM)
- Analyse de performance sur la segmentation de Portefeuilles Clients.
- Formation et assistance utilisateurs sur les outils Cognos (Powerplay).