Gilles PANCHERI

Gilles PANCHERI

Sales manager EMEA - Aqseptence Group
 

Précédents : ESIG, Centre Formation Valentine Labbe, Proméo Ex AFIDA, Centre De Formation Du Lycée Bertrand, Lycée Joliot Curie

 

    En résumé

    Beaucoup perçoivent l'excellent commercial comme celui qui vendrait «  un frigo à un esquimau «  Mais en avait il vraiment le besoin ?? Mon importante expérience dans le domaine de la vente ne fait que me confirmer chaque jour que lorsqu'on écoute bien on a presque bien répondu. Si on sait écouter, non seulement on s'attire la sympathie et la confiance de notre interlocuteur, mais on finit toujours par entendre ce que les concurrents ne sauront probablement jamais. Mon expérience dans la vente de produits techniques et/ou de services aux collectivités et professionnels, m'a appris à développer ce sens de l’écoute active avancée pour contribuer à faire « matcher » le besoin du client avec ma solution. J'ai pratiqué dans de nombreux domaines où n'étant jamais dans les conditions commerciales des plus favorables, cette démarche analytique de l'acte de vente a fait la différence. J'ai eu l'occasion d'avoir de nombreux succès dans des contextes difficiles ; des négociations au cents... , des contentieux clients, des positionnements de prix haut de gamme, des marchés de niches, des produits techniques à forte valeur ajoutée, et dernièrement des marchés immergents à l'international.... Chaque jour au gré de mes démarches commerciales et rencontres j'ai su diffuser un enthousiasme hors du commun à mes prospects , clients et collaborateurs.qui me permet de penser qu « un bon conseiller ne manque pas de client ». A 43 ans, j'ai acquis une maturité professionnelle incontestable qui repose sur 3 pilliers fondamentaux de ma personnalité ; l'écoute, la persuasion et la précision. 2019 s'ouvre à moi comme une nouvelle opportunité pour de nouveaux challenges professionnels, ainsi si vous recherchez un profil de commercial pour des produits techniques et/ou de services aux collectivités et professionnels sur des marchés complexes en France ou Afrique du nord, n’hésitez pas à rentrer en contact avec moi.

Parcours

 

Sales manager

Chez Johnson Screens (bilfinger Water Technologies)

De septembre 2016 à aujourd'hui
I’m the sales manager for the general industry product line of aqseptence group Aqseptence Group unites some of the most renowned brands of the industry, serving industrial and municipal customers for more than 100 years. With our unique portfolio of proven brands, advanced technologies, innovative ...
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Ingénieur d'affaires

Chez Engie

De juin 2009 à septembre 2016
solutions multi techniques en efficacité énergétique (Contrat d'exploitation, contrat Maintenance, Facility Management, vente d'utilités,...) - Développement des collectivités et industries - Réalisations d'études innovantes avec ingénierie Financière, - Élaborations des mémoires commerciaux ...
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Chargé d'Affaires

Chez PM Construction

De novembre 2006 à mai 2009
Entreprise générale du bâtiment basée à Louvroil (nord), intervenant dans la construction et rénovation de logement touscorps d'état; - Développement principalement d'investisseurs privés (SCI) - Réalisations des devis, - Suivis et mises en oeuvre du projet avec les chefs de chantier, - Réalisations ...
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Ingénieur Commercial

Chez SIEMENS Building Technologie

De juillet 2003 à septembre 2006
fourniture de produits et solutions d'équipement du bâtiment; - Développement du marché collectivité - Prescriptions DO, architecte, Bureau d'étude, - Accompagnement lors des commissions de sécurité
 

ESIG, Paris

Master, Management des projets

De septembre 2000 à août 2003
Alternant en contrat de qualification avec DOLPHIN Telecom - Villeneuve d'ascq Opérateur de radio messagerie à la Norme TETRA
 

Centre Formation Valentine Labbe, La Madeleine

BTS Force de vente, Commerce

De septembre 1998 à septembre 2000
Alternant en contrat d'apprentissage avec ORANGE ex France Telecom de Dunkerque( nord)
 

Proméo Ex AFIDA, Saint Quentin

BTS Maintenance, Maintenance Industrielle

De septembre 1996 à septembre 1998
Alternant en contrat d'apprentissage avec ALCATEL/Barelec Le gard (Aisne) Fabrication cables et connecteurs
 

Centre De Formation Du Lycée Bertrand, Louvroil

BAC PRO Maitenance, Maintenance Industrielle

De septembre 1994 à septembre 1996
Alternant en contrat d'apprentissage avec Fromagerie BONGRAIN le nouvion en Thierache(aisne)
 

Lycée Joliot Curie, Hirson

CAP-BEP Electrotechnique, Electrotechnique

De septembre 1992 à septembre 1994

Compétences

 
  • Achats
  • Analyse financière
  • Collectivités locales
  • Efficacité énergétique
  • Industrie
  • Maintenance industrielle
  • Management
  • Marchés publics

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • education
  • sport
  • voyage