Gilles Paubert

Vente et production de conseil en accompagnement du changement et formation marketing-vente:
-Adaptation des métiers de la vente et du marketing au nouvel environnement de la santé.
-Accompagnement de la mise en œuvre de nouveaux plan d’action hospitaliers et de la stratégie des alliés pour 6 laboratoires représentant plus de 200 délégués.
-Lancement d’une nouvelle offre d’e-Learning pour Xponent.
-Formateur métier : marketing, vente et études de marché

Vente de l’ensemble de l’offre IMS Health: données, systèmes d’exploitation, études de marché, conseil.
Pilote pour deux nouvelles offres stratégiques: suivi longitudinal patient & rémunération d’un réseau en fonction du respect de l’indication.

•Création du service Consulting & Services, en collaboration avec la direction France et Europe.
•Marketing de l’offre d’études et de conseil : positionnement, prix et promotion. Formation de la force de vente.
•Optimisation et suivi des processus de production des offres d’études et de conseil.

Ventes et production d’études et conseil :
-Marketing : lancement de produit, optimisation du portefeuille, optimisation du mix promo.
-Efficacité des forces de vente en ville et à l’hôpital: segmentation et ciblage, Key Account Management, sizing et structure des forces de vente, allocation de ressources, sectorisation et systèmes de prime, pilotage de la performance.

•Création d’une nouvelle gamme de services et d’études pour l’efficacité des forces de vente des laboratoires pharmaceutiques: « Award » reçu par le CEO d’IMS en 2002.
•Développement, marketing de l’offre et lancement d’IMS Sales Strategy Evaluator, nouvelle solution de mesure de R.O.I. et de pilotage de la performance. Vendeur de l’année en 2001

•Création du service. Mise en place du système d’information marketing vente.
•Remise à plat du positionnement de Zeclar® : relance de la croissance.
•Responsable Ciblage.
•Mesure de la performance des réseaux prestataires.
•Planification stratégique et prévision de vente.
•Correspondant GERS

Responsable de clientèle et conseil en ciblage.
• Vente et intégration de données de ciblage.
• Conseil en segmentation et ciblage.
• Analyse de la performance des réseaux.

Chargé d'études: Réalisation des études quantitatives et qualitatives

Délégué: Asthme, gastroentérologie, infectiologie