Gilles VIVANCOS
Directeur Commercial/Marketing
Vingt-cinq ans d'expérience professionnel dans l'univers du BtoB, dont plus de quinze ans dans différentes fonctions managériales ( manager opérationnel, directeur commercial régional )d'entreprises leaders dans les domaines de prestations techniques et de solutions services de secteurs clients: habitat résidentiel,collectivités locales,tertiaires publics/privés,grands comptes industriels,validée par un Master d'Administration d'Entreprises à l'université Jean Moulin de Lyon 3 et d'un 3ème cycle en Direction Commercial/Marketing m'ont permis de m'épanouir socialement et intellectuellement.
Aujourd'hui à 50 ans, je souhaite m'exprimer professionnellement soit par l'opportunité d'une société avec un réel projet de développement économique soit par l'aboutissement de mon désire de devenir Chef d'Entreprise ( suis actuellement sur plusieurs dossiers d'acquisition ).
J'interviens comme consultant vacataire à :l'EM Lyon, L'université de Lyon 3, L'ESC de St-Etienne et à L'INSA auprès d'étudiants pour le management commercial et les processus de négociation d'affaires .
1 contact2002 - 20042002/2004=>Responsable du service commercial de la Direction d'Agence 'Centre Loire'( effectif: 100 pers, CA:16M€ ) de la filiale ELYO du Groupe SUEZ.
Principales missions=>Mise en place des éléments structurants ( plan stratégique, plan marketing,plan d'actions commerciales,tableaux reporting,offres standardisées ,..etc).
Management et coordination du développement de la direction d'agence.Négociation et renouvellement des contrats.Gestion des Grands Comptes.Prospection active en vue de pérenniser la pyramide des ventes.
1991 - 20021991/2002=>Directeur Commercial/Marketing Régional de la direction du Lyonnais-Auvergne de Spie Trindel ( effectif:600pers, CA:65M€ ).
Principales missions=>Orienter la politique commerciale et marketing de sa région.Piloter 16 ingénieurs d'affaires et manager le développement du service maintenance ( 40 techniciens ).Gestion des Grands Comptes et négociation des contrats ou affaires stratégiques ( grands projets ou clients en prospection ).