GILLLES VISY
Commercial
Résumé:
Gestion d'un portefeuille de 150 librairies de niveau 1, 2, 3 et de 300 établissements scolaires (primaire, secondaire, supérieur) sur le sud de la France. Objectifs professionnels: retrouver un emploi dans l'édition en tant que représentant ou chef des ventes.
Spécialités
Management, vente, analyse de l'image, pédagogie, concepteur et développeur d'une collection éditoriale sur le 7ème Art chez Publibook.
2 contacts2007 - 2011• Coordination et animation d’une équipe de 5 personnes :
- Pilotage réseau, accompagnement et suivi des commerciaux sur le terrain.
- Formateur aux techniques de vente en séminaire (théorie et pratique de la communication).
• Merchandising et marketing :
- Développement de la visibilité des produits, P.L.V (présentoir et colonne publicitaire).
- Elaboration d’outils d’aide à la vente, fréquentation de salon professionnel (2 fois par an sur Paca, Languedoc - Roussillon et Midi - Pyrénées).
- Enquêtes qualitatives des manuels scolaires sous forme d’entretien, synthèses et analyses des remontées de terrain.
• Gestion commerciale :
- Négociation vente (office et réassort), développement, prospection et fidélisation client.
- Présentation et démonstration produit : transmission d’information dans les grandes et petites librairies, ainsi que les établissements scolaires, Universités et Régions (sur Paca, Languedoc - Roussillon et Midi - Pyrénées).
- Veille commerciale : déceler les attentes des clients.
- Veille concurrentielle : observer la politique de produit, de prix et de distribution des concurrents.
2006 - 2007• Gestion des stocks, office, réassort et retour des livres.
• Organisation et optimisation des rayons.
• Conseil et vente à la clientèle : toute discipline.
2005 - 2006• Management d’une équipe de 15 personnes.
• Projet en équipe : création d’un ouvrage collectif sur le 7ème Art et stratégie de vente auprès des institutions culturelles.
• Evaluation, suivi collectif et individuel de doctorants sur l’acquisition d’outils sémiotiques et linguistiques (examens écrits et oraux pour validation d’U. V.).
• Planification des objectifs qualitatifs et quantitatifs : 70% des effectifs ont acquis les savoirs scientifiques pour être publiés.
2003 - 2005Promouvoir l’esprit et les talents du 7ème Art sur le Limousin
• Coordination et animation d’équipe (5 personnes).
• Prospection et demande de subventions auprès des institutionnels et collectivités territoriales (10 000 euros annuel).
• Organisation événementielle : soirées projections, constitution du jury, remise des prix (2 fois par an).
• Recruteur de talents : sélection filmique.
1996 - 2003• Formation individuelle et en groupe (soutien aux étudiants en licence et master pour l’obtention d’UV.).
• Méthodologie, pédagogie, argumentation (Conférences à des groupes de 30 personnes au cours de séminaires de recherches universitaires).
• Analyse des résultats d’équipe et mise en place d’indicateurs de performance individuelle.