Thomas GOMEZ
Directeur de clientèles, Jarden Corporation-Division Home & Family
une expérience Commerciale et managériale complète de la négociation de Grands Comptes à la Gestion d'une Equipe Commerciale intégrant les aspects financiers, commerciaux et industriels dans des domaines présentant des modèles de fonctionnement distincts : grande distribution, spécialiste, Internet, médical et Pharmacie .
DOMAINE DE COMPETENCES
Stratégie Commerciale:
-Définir un Budget de fonctionnement
Analyser le marché et effectuer les recommandations nécessaires
-Construire et Négocier une Politique Commerciale
Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges
-Identifier les cibles et organiser la force commerciale en conséquence
Pilotage & Management :
-Diriger & Manager les équipes de Ventes /Former/Motiver /Objectiver/Recruter
-Optimiser l’Organisation des équipes de vente
-Anticiper les besoins en formation des équipes
-Organiser les échanges entre les services de l’entreprise
Développement Commercial :
-Négocier avec la Grande Distribution
-Prospecter les Grands Comptes et les nouveaux réseaux
-Définir les contrats de Grossistes : Distribution, Prescripteurs
-Coordonner les différents services : Logistique, Prévisions, Flux, Marketing
Gestion :
-Réalisation du budget, échange avec la direction financière
-Reporting des évolutions auprès de l’entreprise
Projet :
-Gestion de Projets commerciaux, Marketing
-Elaboration de la Stratégie Merchandising et présentation des projets Grands Comptes
-Présentation des projets Category Management aux Grands Comptes
-Organisation des événements Salons, Prescripteurs
23 contactsExpérience et Responsabilité de la négociation et des référencements avec les centrales d'achats multi-circuits:
-Secteur Grande Distribution
-Secteur Pharmacie
-Secteur Vente à distance/Internet
Négociation: Négocier les Accords nationaux et le référencement des gammes, Négocier le Planning promotionnel, Négocier la distribution des marques par des agences sur les canaux de la Pharmacie et de la distribution de Proximité(Amélioration de la DN, de l’assortiment + 20%, CA > 10 000 K€)
Recommandation: Suivi des indicateurs d'activité par clients (volumes, chiffre d'affaires, marges), Définir et mettre en place une politique commerciale (Construction des CGV, adaptation LME), Analyser le marché ainsi que l’environnement concurrentiel et développer la stratégie en cohérence
Coordination: Coordination des Actions engagés auprès des différents services de l’entreprise (Logistique, Marketing et ADV),Coordination de la demande sur le marché avec les capacités de production de l'entreprise
Management: Informer, Motiver et Manager les équipes de Ventes (20 personnes) sur les référencements & les opérations en cours Management des agences de distribution
2000 - 2005Management D'une équipe de vente 2000-2006
>7 à 15 Collaborateurs
Définition des Objectifs, suivi et recadrage
Formation & motivation
Animation des Réunions
Développemnt d'étude et application Merchandising 2000-2006
>Mise en place d'une étude consommateurs
>Définition d'une Dossier Stratégique de Présentation Enseignes
>Présentation auprès des Enseignes Nationales
Négociation Enseignes Spécialisées Nationales 2003 à ce jour
Définition du Plan d'Affaires, Négociation du Plan Promotionnel, du Permanent et des accords liés
