Olivier Gori
Responsable des ventes - Afrique, Grass Valley
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* Sommaire professionnel *
10 ans d’expériences en Commerce International en Europe, Moyen-orient, Asie centrale et Asie Mineure dans un environnement multiculturel. Rompu aux négociations transversales entre les départements juridique, finance et d’ingénierie systèmes. Opérationnel, flexible et pragmatique avec l'ouverture d’esprit et une culture de la satisfaction client seyant aux fonctions occupées. Aisance à discuter/négocier au niveau d’une Direction. Expertise dans la vente de cycle long de solutions complexes et de hautes technologies (Electronique - NTIC). 5 ans détaché au Moyen-orient.
* Spécialités *
• Commerce International, Grand Export,
• Responsabilité grands comptes,
• Marchés émergents,
• Gestion de canaux de ventes indirectes,
• Réponse a des appels d'offres publics Internationaux et Européens,
• Management transversal & Direct,
• Francais/Anglais,
87 contactsResponsable de zone Export - Turquie & Eurasie, Technicolor (Ex-Thomson) - Thomson Grass Valley Division
2008 - 2011Responsable de Zone Export Asie Mineure et Centrale “Eurasie” couvrant:
• Turquie,
• Sud Caucase (Georgie, Armenie & Azerbaidjan),
• Asie Centrale (Kazakhstan, Turkmenistan, Ouzbekistan, Tadjikistan, Kyrgyzstan).
Chiffre d’affaires généré sur la période > 10 Millions Euros.
* Proposition d’un plan d’action commercial sur 3 ans détaillé et budgété pour développer le courant d’affaires dans la région et ouvrir un bureau de représentation en Turquie:
- Ouverture d’un bureau virtuel au sein d’un incubateur d’entreprise Franco-Turque à Istanbul,
- En charge des ressources Humaines,
- Centre de cout dédié avec gestion budgétaire des Frais de structures, communications marketing, participation aux salons régionaux et journées portes ouvertes,
- Adaptation de la stratégie « Go to market » de la société en Turquie,
- Prospection & recrutement de nouveaux partenaires dans la région, Intégrateurs de Systèmes, Revendeurs, Agents.
* Conquête de nouveaux comptes clés à travers le recrutement de partenaire long-terme au Kazakhstan (Contrat de > 3 Millions Euros signé pour la fourniture d’une solution clé en main Broadcast dans le cadre des Jeux Asiatiques de 2011).
2006 - 2008Chiffre d’affaires généré sur la période > 10 Millions Euros.
* Responsable grands comptes (France 3, ABTV, France 24).
- Stratégie de développement de compte: > 1 million d’euros de commandes générées avec le groupe ABTV. Plusieurs Millions d’euros de systèmes et produits « Broadcast » vendus au groupe France 3 sur la période.
- Réponse couronnée de succès à un Appel d’offres Européen (Contrat > 1 Million d’euros pour la fourniture du réseau de contribution vidéo du groupe France 3).
* Responsable pays - Turquie:
- Rationalisation du réseau de ventes indirectes en Turquie suite à l’acquisition de 4 sociétés par la maison mère (Thales Broadcast & Multimedia, Grass Valley, Canopus, Philips Broadcast).
- Conquête de nouveaux comptes clés (Fox Turkey, Turksat).
- Signature et gestion de contrat d’une large intégration de systèmes « Broadcast » pour le centre TV Fox en Turquie (Affilié du conglomérat NewsCorp), contrat de plusieurs millions d'euros.
2002 - 2006Expatriation aux Emirats Arabes Unis a Doubaï - Vente de cycle long dans l'industrie des Communications, Medias & Divertissement (CME):
• Prospection & développement commercial
• Réponse aux appels d'offres Internationaux,
• Négociations de contrats systèmes,
• Entretien du réseau d'agents/Distributeurs sur les pays concernés, Sélection/Veille/gestion/Formation - Mise en place de 3 nouveaux partenaires sur la région.
• Rapport d'activité hebdomadaire diffusé aux centres de profits et à la DG.
Couverture commerciale de 6 pays:
- Arabie Saoudite,
- Oman,
- Bahrain,
- Yemen,
- Turquie,
- Pakistan,
5 Millions d'euros de Chiffre d'affaires entre 2003 et 2005
2001 - 2002CSNE D'une durée de 16 mois aux Emirats Arabes Unis à Doubaï.
Participation au développement du chiffre d'affaire du Bureau de représentation de Doubaï. Administration des ventes du Grand Compte ETISALAT. Support et participation a la réalisation des offres commerciales systemes réseau à destination des pays du Golf.
