Gras Romain

Missions tranversales :
Réorganisation de services (structuration du management), stratégie marketing, évolution des outils de gestion (ERP), comparatif de la compétitivité des filiales, etc.

Travaux d'analyse et de synthèse - "Conseil en Stratégie, en entreprise".

Enquête sur le terrain (points de vente) et dans les services afin d'identifier les "best practices" et axes d'amélioration. Analyse.
Présentation de rapports synthétiques et de recommandations à la Direction générale.

Suivi de dossiers pour la Direction Générale au sein des différents services: commercial, marketing, juridique, finance, RH, etc.

Rôle de facilitateur: tenir informés et se tenir informé.
Interface entre la DG et certains interlocuteurs internes & externes.

Réalisation et analyse d'une Etude de marché, en vue du lancement d'un produit innovant : Push Marketing

- Définition des populations, mesure et analyse des appréhensions, besoins et attentes, segmentation du marché;
- Analyse SWOT;
- Identification des acteurs, Pricing du marché (concurrence).

- Recommandations stratégiques, plan marketing et commercial;
- Positionnement de l'offre;
- Proposition d'un Mix Marketing;

(Produit: nouveau type de pédalier de vélo développé par une start-up incubée au Centre de Recherche Spatial Européen, l'ESA, à Leiden, Hollande)

Mission générale:

- Etude de marché, positionnement, estimation du potentiel;
- Détermination et suivi des objectifs de ventes sur la zone;
- Construction de l'offre (la gamme) la plus pertinente;
- Contribution à l'optimisation de la marge.

Mission particulière:

- Participation au projet d’implantation industrielle de la marque Citroën : Etude de marché sous l’angle Prix - Produit, études des projections sur Global Insight.

Mission principale: Responsable d’un centre de profit - Secteur des vins et spiritueux

- Recrutement, formation et animation d'une équipe de vente (5 personnes);
- Définition des objectifs de vente et de résultats;
- Elaboration de la politique commerciale (pricing, marchandising, promotion, attribution des moyens, etc.) en accord avec la stratégie de développement.
- Marketing opérationnel: création de PLV, création et exploitation d’un fichier clientèle, communication en presse spécialisée.
- Responsabilité du résultat, de la profitabilité et de la croissance du centre de profit

Missions secondaires:

- Participation à la stratégie -marketing-;
- Business Development: recherche de clients (B to B)

Domaine d'exercice: droit civil (obligations), droit des sociétés, droit commercial, droit des affaires;

Application pratique du droit : anticiper et éviter les contentieux, prévenir les situations juridiquement délicates, soupeser la poids réel des arguments juridiques, etc.

- Assistance aux avocats;
- Recherche jurisprudentielle;
- Rédaction de notes et memos sur des points de droit précis;
- Participation à la rédaction de contrats et de conclusions.

Vino Senso: société de vente de vins en ligne (à destination des professionnels et particuliers)

Pour le compte d'un sommelier handicapé tétraplégique, création et lancement de l'activité de la société Vino Senso, soit:

- Coordination et animation d'une équipe de 15 experts (bénévoles);
- Etude de marché (recherche des acteurs, de leurs activités et de leurs offres, sur le marché du vin en France);
- Définition du busines model, réalisation du business plan;
- Défintion de la stratégie marketing (positionnement et Mix) et de la politique commerciale;
- Création et protection de la marque Vino Senso à l'INPI;
- Participation à l'élaboration du site internet marchand;
- Recherche et conclusion de partenariats;
- Organisation d'un évènement, 300 personnes: dégustation et vente en direct.

Stage de vente : Gestion (autonome) d'un stand de la marque au grand magasin des Galeries Lafayette


- Gestion spontanée de l’approvisionnement;
- Respect et travail du marchandising;
- Gestion de la caisse;
- Vente proprement dite;
- Fidélisation de la clientèle via la mise en place de fichiers clients;
- Entretien du stand.