GRAVIER DAVID
DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL SUD OUEST, SAVELYS GDF SUEZ
NOUS RECRUTONS SUR LA REGION SUD OUEST:
- 1 CHARGE(E) D'AFFAIRES TRAVAUX/ENR (cadre) basé Mérignac 33700 -(Idéalement bac+2 génie climatique - +5 ans d'expériences Travaux CVC (chiffrage et dimensionnement installations, devis, négociation, suivi travaux en termes de coûts et de délais)- Mobilité régionale impérative, de nombreux déplacements à prévoir. Statut Cadre/Véhicule Fonction + tous les avantages d'un grand groupe.
Envoyer CV et Candidature: david.gravier@savelys.fr
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Après avoir fait mes premières armes dans le transport express à Paris, J'ai eu la responsabilité de gérer des centres de profit sur le bassin girondin, sur le marché de l'imprimé sans adresse.
Aujourd'hui, je suis directeur Commercial Régional sur la région Sud Ouest, pour la société SAVELYS GDF SUEZ.
Membre du Codir Régional SAVELYS, mes missions essentielles sont de développer la présence de l'entreprise auprès des bailleurs sociaux et des marchés privés; d'animer et de manager une équipe de commerciaux grands comptes, ainsi que de dynamiser le service aux particuliers, en animant fonctionnellement 30 responsables d'agence sur 22 départements.
Je vis sur le bassin d'Arcachon avec ma femme et mes 3 enfants
270 contacts- Etablissement des budgets commerciaux régionaux, plans d'actions commerciales, reporting commercial
- organisation des manifestions commerciales régionales
- responsable du développement des portefeuilles clients marchés d'affaires (B2B)
- Négociation et réponses aux appels d'offre
- suivi du portefeuille grands comptes
- Encadrement d'une équipe d'attachés commerciaux grands comptes et de son secrétariat commercial
- relais de la politique marketing nationale et animation du développement commercial clientèle individuelle (B2C)
- Responsable fonctionnel des unités opérationnelles dans le développement commercial "clientèle individuelle" (30 agences)
2003 - 2009Gestion et développement d'une clientèle Grands Comptes : GSA, GSS, GSB, et administrations (1,7M€)
Gestion commerciale de 1 centre de profit (1,5 M€), management et animation
Négociations annuelles et réponses aux appels d'offres
Optimisation du CA en garantissant la rentabilité de l'activité et en maîtrisant les coûts de production
Constructions des budgets, Gestion des comptes d'exploitation, Reporting à la direction commerciale
Suivi et pilotage des normes de qualité,
1997 - 2003Chronopost International,
Leader de l'express en France,
MISSIONS /
Direction régionale IDF (Gentilly)
Gestion et développement d'un portefeuille clients sur 5 arrondissements de l'est parisien.
Gestion d'un portefeuille Grands comptes du secteur bancaire : Banque de France, BNP Paribas, Crédit du Nord, Crédit Lyonnais
développement et mise en place de process spécifiques de traitements, de suivis et de transports sécurisés (Liaisons bancaires et Bijoux)
Responsable régional qualité pendant 1 an - mise en place des normes ISO 9002 et certification de la direction régional IDF Sud (AFAQ)
Réalisation des objectifs commerciaux fixés en termes de :
- chiffre d’affaires global et par ligne de services
- réponse aux appels d'offres
- respect des conditions générales de vente et de la politique tarifaire sur ma zone de compétence
- des critères nécessaires à la réalisation d’une prestation de service conformément à la politique Qualité définie par l’entreprise.
1995 - 1996Service National à la Base aérienne 120 de Cazaux
Habilitation Confidentiel Défense
Préparation et suivi de l’ensemble des vols programmés dans la journée (Horaires, durée, type de mission, nombre d’avions, identité de l’équipage, zones de travail, météo, restrictions aériennes....).
Diffusion de l’information aéronautique et suivi de la planification des missions, Mise à jour quotidienne via une base de données accessible en réseau.
Marqueur ANTINEA : transmission et réception de messages militaires cryptés auprès des Officiers de Permanence Opérationnelle.