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Grégoire DE MALLERAY

Bruxelles

En résumé

Mes compétences :
Business development
Conseil
Chasseur d'opportunités

Entreprises

  • GALTIER Expertises - Ingénieur d'Affaires IDF

    Bruxelles 2014 - maintenant

  • Parella - Cabinet de conseil en stratégie immobilière et en optimisation des coûts immobiliers - Business Developer

    2012 - 2014 - Chasse et développement de nouveaux comptes clients
    - Identification et prospection d’interlocuteurs décisionnaires
    - Conduite des entretiens, rédaction des propositions d’assistance
    - Négociation et suivi de la relation commerciale

  • Alma Consulting Group, (Cristal Décisions) - Responsable Grand Compte - Pôle Energie & Environnement

    2008 - 2012 CRISTAL DECISIONS est leader dans le conseil en performance achat, spécialisé dans les frais de fonctionnement des entreprises. Depuis 2005, le cabinet constitue le pôle "achats" d'ALMA CONSULTING GROUP (1700 personnes, 271M€ CA en 2009 et présent dans plus de 11 pays), leader européen dans le Conseil Opérationnel en Réduction de Coûts.

    Nous aidons les entreprises à identifier, par le biais d'audits, des économies sur les contrats externalisés afin d'augmenter leur compétitivité et leur rentabilité.
    CRISTAL DÉCISIONS intervient spécifiquement sur 7 domaines : le multiservice, les télécommunications, les fluides, l'intérim, le marketing, les fournitures de bureau et la flotte automobile.

    - Participation au développement commercial du secteur de Paris et de l'Ile de Franc

    - Identification des cibles à potentiel (grands comptes)

    - Identification des décideurs (DAF,DG,Resp SG etc..)

    - Prospection téléphonique et prise de rendez-vous avec les décideurs: présentation du business model CRISTAL DÉCISIONS, de la valeur ajoutée, des perspectives de partenariat et des contrats.

    - Rédaction et négociation des contrats.

    - Interface entre les clients et les consultants.

  • Alliance Packaging - Commercial

    2007 - 2008 - Participation au développement d'Alliance Packaging, société spécialisée dans le domaine de l'emballage, en tant que Chargé d'Affaires dans le secteur du luxe.

    - Prospection téléphonique, identification du processus de décision et prise de RDV.

    - Conduite des entretiens, compréhension et analyse des besoins clients.

    - Rédaction des propositions de partenariat.

  • INFOTAXE - Assistant juridique

    2006 - 2006 -Rôle d'informations et de conseils au sein d'un organisme collecteur, pour le choix des reversements de la Taxe d'Apprentissage:calcul de la taxe d'apprentissage, élaboration des borderaux de calcul à partir des informations transmises par fichier Excel, TDS, DADSU ou sur support manuscrit.

  • EDITIONS LEGISLATIVES - Auditeur

    Montrouge 2004 - 2004 Réalisation d'un audit social d'efficacité sur les entretiens annuels d'évaluation:
    -réalisation de questionnaires, conduite d'entretiens,
    -analyse des résultats et identification des dysfonctionnements dans la procédure,
    -élaboration d'un nouveau support pour les entretiens annuels d'évaluation.

  • SODEXHO - Adjoint du Responsable Ressources Humaines

    Issy-les-Moulineaux 2004 - 2004 -Réalisation d'un audit sur les méthodes et procédures de recrutement,
    -Rédaction de courriers disciplinaires, contrats de travail,
    -Assistance sur les élections des délégués du personnel,
    -Rédaction et diffusion des offres d'emplois,
    -Conduite d'entretiens d'embauche individuels.

  • TEST - Enquêteur

    2004 - 2005 -Enquête pour le ministère de l'emploi sur les procédures de recrutement: participation à la réalisation des questionnaires, conduite d'entretiens téléphoniques avec différents Responsables Ressources Humaines.

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