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Copanel
- Directeur commercial et technique
2017 - maintenant
Management équipe commerciaux et agents.
Relations avec usine + CSTB
Développement prescription, prospection.
Relations négoces, entreprises.
Suivi CA, marges, impayés, budgets.
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Copanel
- Chef de marché Bardage
2013 - maintenant
Développement marketing et commercial du produit
Montages d’affaires : rencontres maîtres d’ouvrage, architectes, entreprises, négoces
Communication avec l’usine et négociation des prix
Stratégies commerciales, mise en place d’un tarif
Suivi commercial d’agents d’usines
Lancement de nouvelles gammes de façade
Développement technique du produit et évolution de l’Avis Technique
Etudes de marché et de l’activité géographique du produit
Détection de nouveaux projets
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Création d'entreprise
- Chef d'agence
2012 - 2013
Création d'un négoce de matériaux.
Rencontres des fournisseurs et clients
Négociation des tarifs
Négociations de tarifs pour transports
Recherches des locaux
Etude budgetaire
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SFIC Saint-Gobain
- Chef d'agence
2005 - 2012
Chef d’agence chez DAI SFIC Saint-Gobain à Caen (négoce de matériaux dédié aux professionnels, appartenant au groupe Point P et spécialisé dans la vente des produits destinés au second œuvre : plaques de plâtre, produits d’isolation, plafonds suspendus)
Mes principales missions étaient :
- Suite à la création de l’agence en 2005, de développer le CA et la marge de la SFIC Caen sur les trois départements de la Basse Normandie (environ 4,5 M€ de CA en 2012).
- L’augmentation des ventes par un suivi régulier des clients, par une prospection de nouveaux clients solvables, par une tarification adaptée et des solutions techniques proposées.
- Le suivi des encours clients, des litiges commerciaux et des impayés.
- Le management d’une équipe de 5 personnes constituée d’un vendeur itinérant, vendeur comptoir, magasiniers et chauffeur.
- Le contrôle de l’activité et l’analyse des statistiques (réunion hebdomadaire où différents thèmes pouvaient être abordés : sécurité, le tableau des fortes baisses ou des fortes hausses, l’évolution du chiffre d’affaire agence par familles de produits).
- De maintenir un relationnel fort avec une quarantaine de fournisseurs et de négocier les tarifs (principaux fournisseurs : Lafarge, Placoplatre, Knauf, Isover, Ursa, Armstrong, Eurocoustic, Ecophon, USG).
- La gestion du stock, ses rotations et les zones prioritaires. - La mise en place d’actions promotionnelles pour vendre les produits pénalisants.
- Le contrôle des stocks (mise en place de plannings d’inventaires tournants et annuels).
- La réalisation et le suivi d’un budget annuel et des actions commerciales établies avec les fournisseurs.
- Le déploiement d’opérations commerciales en étroite collaboration avec le service marketing.
- L’analyse de la marge des bons et des factures. Le suivi des relances devis.
- De savoir travailler avec les agences SFIC de proximité pour un dépannage client ou pour diminuer un stock pénalisant.
- La gestion du personnel de l’agence (recrutements et les licenciements).
- La réalisation des entretiens annuels de l’ensemble de l’équipe.
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Ecophon Saint-Gobain
- Responsable de région
1998 - 2005
Responsable régional Nord, Nord-Est et Normandie chez Saint-Gobain Ecophon (industriel spécialisé dans la fabrication et la vente de plafonds suspendus acoustiques)
Mes missions : suivis de projets de la prescription à la réalisation.
Prescripteur :
- Mise en place de prospections : rencontre de nouveaux maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, architectes, économistes, acousticiens, bureaux d’études, administrations, centres hospitaliers, services techniques, hygiénistes, entreprises de pose et négoces spécialisés.
- Analyse des futurs projets grâce à des outils d’informations (Super Office, fiches @contact, Contact Business)
- Rencontre des architectes pour la prescription de nos produits dans les CCTP.
- Suivi et relance des prescriptions.
- Création et suivi d’un réseau d’architectes et d’économistes (UNSFA, UNTEC, réunions d’informations internes, organisation de journées ludiques afin d’améliorer les relations maître d’œuvre - fournisseurs).
- Suivi des adjudications et mise en place d’un réseau d’entreprises partenaires pour les marchés privés.
Commerce et suivi des affaires :
- Suivi des entreprises adjudicatrices afin d’éviter les variantes par des produits économiques.
- Communication et négociation des prix avec les négoces spécialisés.
- Formations régulières de la gamme de produits et ses systèmes et lancement de la gamme Générique auprès des distributeurs.
- Développement du CA et de la marge du secteur
- Réalisation des budgets et de ses plans d’actions.
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DESCOURS & CABAUD
- Responsable grands comptes
Lyon
1996 - 1998
Responsable grands comptes « bâtiments et travaux publics » chez Descours et Cabaud à Bonneuil sur Marne (94)
- Développement du CA et de la marge du secteur.
- Rencontres des acheteurs et des responsables de chantiers pour les entreprises suivantes : Bouygues, GTM, Impregilo, Campenon Bernard, Sylvain Joyeux, Léon Grosse, Eurovia et Yves Prigent.
- Maintien et développement d’un relationnel fort par la satisfaction et l’écoute du client.
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Yves Prigent
- Conducteur de travaux
1994 - 1996
- Management d'une équipe constituée d'un chef de chantiers, chef d'équipe et ouvriers.
- Participation aux réunions de chantiers, suivi des plannings et surveillance de l'avancement des réalisations.
- Mise en place des commandes fournisseurs.
- Qq références de chantiers : Stade de France, A86, Drancy, jardins de la mémoire.
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SNF, Faure & Machet, Sylvain Joyeux, Campenon Bernard, Viafrance
- Stages : Responsable de travaux
1992 - 1994
Différents stages d’été comme responsable de travaux
Août 1994 : Chez SNF (filiale terrassement du groupe Bouygues) Juin – juillet 1994 : Chez Faure et Machet (maître d’ouvrage) Juillet – août 1993 : Chez Sylvain Joyeux Juin 1993 : Chez Campenon Bernard
Juillet – août 1992 : Chez VIAFRANCE (Eurovia)
