Grégoire Stewart

Club d'entreprises de Bordeaux - LDE Bordeaux
Club d'entreprises reconnu par la CCI de Bordeaux

Membre actif de l'association depuis sa création en Septembre 2010.
Début 2012, intégration du bureau de l'association en tant que secrétaire et chargé de Communication.

LDE : Loisir d’Entreprendre, club d'entrepreneurs.

Notre objectif est de créer un réseau uni de décideurs souhaitant échanger sur des thématiques variées, de mutualiser les problématiques communes, et de développer l’activité de chacun.

Le club met en relation des chefs d’entreprises, dirigeants et responsables lors de moments conviviaux favorisant les échanges. Il permet la mutualisation des connaissances afin d’apporter à chacun les clefs du développement de sa structure, quelque soit sa taille, son CA ou son nombre de salarié.

Nous sommes actuellement en phase finale de l'étude de marché, rencontres avec les banquiers et autres partenaires et prescripteurs

Gestion et développement d'un portfolio clientèle
Gestion et développement d'un portfolio de biens immobiliers d'entreprise (locaux de bureaux principalement).
Mise en relation et facilitation des relations entre offreurs et demandeurs

En contact avec des investisseurs institutionnels, des enseignes internationales, nationales et des indépendants, je mets en place des partenariats pérennes avec les principaux acteurs territoriaux.

Cette nouvelle expérience dans le B2B vient enrichir mes acquis commerciaux, et y annexe des compétences d'ordre juridique.

COMMUNICATION
Stratégie, média planning, création de la nouvelle identité visuelle, création des nouvelles solutions d'aide à la vente (plaquettes corporate, Plaquettes produits, Book de références, Communiqués de presse, supports conférences, site web CMS évolutif...), campagnes & relation presse, networking & linking

MARKETING DIRECT
Satisfaction client : lancement (Nov 2010) d'une étude qualitative auprès de tous les clients signés sur les 2/3 dernières années + étude quali des freins auprès de tous les prospects non signés
Repositionnement de l’offre sur le marché, nouvelle segmentation de l'offre et adaptation au marché 2010 / 2011 : travail sur les démarches / cibles, élaboration d’un nouvel argumentaire de vente en collaboration avec la force commerciale, création et animation de partenariats, gestion de bases de données

CHARGE D'AFFAIRES - RESPONSABLE SUIVI PROJETS GRANDS COMPTES (AÉRONAUTIQUES & PUBLICS)
Gestion de projets et de la Relation Client, détection de nouveaux projets, négociation, satisfaction & fidélisation, pilotage des campagnes d'achats
PROJETS CLIENTS : garant de l'organisation et coordination des actions, du respect des budgets & calendriers, gestion des désaccords,

+

MARCHES PUBLICS et APPELS D'OFFRES
Création / constitution / soutenance des dossiers de candidature aux appels d’offre, gestion des relations avec les commanditaires & tous les partenaires des équipes projets en PHASE CONCOURS (architectes, BET, acousticien, fabricants, ...) et pilotage des interventions du bureau en PHASE PROJET

MANAGER FORCE COMMERCIALE
1 commercial à demeure
+ 1 équipe nationale d'agents commerciaux

QUALITE : lancement d'une étude / analyse de segmentation de l'activité avec établissement de benchmarks pour l'optimisation et la garantie d'un bon niveau de qualité constant.

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+ Participation DÉPÔT / SUIVI DE BREVETS (FR, EU, US)
+ Gestion des RH (commerciaux, stagiaires, recrutements,...)

+ ACHATS
=> Gestion de budgets entre 30 et 820 K€
et passation d’un appel d’offre sur l’Europe (sélection : Pologne) + négociation et gestion de la cohérence des prix + création des benchs pour la gestion de la qualité

+ VEILLE
Juridico économique (nouvelles lois, jurisprudences), concurrentielle (identification des acteurs et des avantages), d’actualités de projets (fusions, rachats, obtentions de contrats, déménagements,…, et technique (sourcing en fournisseurs hors France)

Création d'une agence de communication globale sur le Bassin d'Arcachon, gérant de la stratégie de communication / marketing à la création graphique.

Pour tout renseignement complémentaire vous pouvez consulter le site : http://team23.free.fr

Ce projet a en fait fini par ne pas voir le jour, pour des raisons principalement financières.


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==> + EN PARALLELE
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1. Lancement d'un service FUJI 1H au sein d'un centre commercial AUCHAN :
Gestion autonome du point de vente /centre de profit : réassort, produits techniques, offres commerciales & PLV, fidélisation & satisfaction client, formation du personnel Auchan
Résultat : personnels Auchan opérationnels + après 6 mois d'activité : constat d'une clientèle fidèle

2. Vendeur duty free, aéroport de Bordeaux-Mérignac :
Pratique commerciale quotidienne de 3 langues : espagnol + anglais + allemand
Gestion du point de vente + optimisation des argumentaires pour une augmentation du panier moyen + amélioration du plan merch boutique
Produits vendus, principalement haut de gamme : matériels électroniques, textiles, parfums, produits beauté, et épicerie fine(alcools, vins, tabacs, gastronomie française),...
Résultat : amélioration du CA

La majorité (70%) du travail quotidien était effectué en français, alors que les communications écrites étaient tri / quadrilingues : en anglais / espagnol / allemand, et français.

DEVELOPPEMENT D'ACTIVITE
Responsable des relations externes : création d'un réseau de partenaires prescripteurs, développement de marchés, négociation, ... + intensification des relations inter-écoles : entre autres : l'EUNIC, dont 8 centres culturels européens.

COMMUNICATION
Création de la charte graphique papier et web ; création et rédaction des annonces & rédac presse, création multilingue de plusieurs supports internes et externes (différents flyers, affiches, brochures, catalogues…) en fonction des publics Pro / Particuliers / Institutionnels.

MARKETING
Redéfinition de l’offre, création de packages et offres Promo estivales, création d’une base de donnée partenaires et amis afin d’augmenter et formaliser les échanges

ASSOCIATIF / RESEAUTAGE
Création d'une association des amis de l'alliance, afin de formaliser un réseau et étendre le rayonnement de l’Alliance Française en Belgique, via la « réanimation » du réseau des alliances françaises en Belgique

http://www.alliancefr.be

Poste financé par les ministères français des affaires étrangères et de la culture.

Assistant du dir. Nouveau dpt Qualitatif, Quota Sud

AMELIORATION DES PROCESS DE TRAVAIL
- Optimisation des process et de la qualité : par benchmarking de concurrence (principalement en vue de la création du dept QUALI et de la certification norme ISO 9001).
- Participation à la segmentation de l’activité en deux départements : QUALI-tatif et QUANTI-tatif

ETUDES QUALITATIVES
Gestion des études qualitatives sur un plan régional et national, création et gestion de panels, organisation logistique, suivi des études, adaptation de méthodologie, analyse de résultats, élaboration de préconisations, présentation client

DEVELOPPEMENT
Création d’un réseau qualifié national d’enquêteurs indépendants et de salles d’enquête

COMMUNICATION
Participation à la refonte du site web

http://www.quota-sud.com

=> En parallèle de la formation Management Marketing. Bordeaux

Assistant du directeur de production du film indépendant de Madrid, édition 2001.

- Relation avec les artistes
- Participation à la création de la charte graphique (déclinée sur 8 supports : TV + Presse + Web + Affiches + Radio + flyers + programme + soirée)

- Responsable du concours de courts métrages : adhésion, enregistrement, réception des vidéos / sélection et convocation du Jury, plannification des sessions de vision / organisation de la soirée de remise des prix dans une grande discothèque madrilène.

- Responsable d'un des 2 sites de projection : Mercado Calle Fuencaral, seul représentant du festival sur place, de 10h30 à 23h00 sur 6 jours.

http://www.cinemad.org

Poste occupé en stage de fin d'études

1. En charge de la production générale de la manifestation des "6 jours d'Arcachon" (sous tutelle) :
- programmation, relation avec les artistes
- création PAO des supports de communication (flyers, affiches, programmes)
- planification des équipes municipales
Événement aujourd'hui apparemment relayé par # Le festival Cadences et /ou # Les Rencontres Musicales d'Arcachon

2. Redynamisation - Embellissement - Mise à jour de la photothèque de la ville (notament ville d'hiver) ; et photographe du maire lors de ses déplacements.

3. et diverses missions relevant de la Communication, du Plan Local d'Urbanisme, des Relations Publiques

http://www.arcachon.com/pageseditos.asp?IDPAGE=...

Vente directe de matériel photographique (diverses boutiques)
- gestion des univers marque
- gestion de gamme produit
- optimisation de l'implantation boutique
- optimisation des argumentaires

Vente directe et VPC : (diverses structures)
- vins moyen et haut de gamme du Bordelais
- vins haut de gamme du monde
- spiritueux
- réflexion sur le plan merch de la boutique
- optimisation du panier moyen