Grégory Blé

Société spécialisée sur le secteur de la sous traitance en matière de tôlerie industrielle.

Durant cette expérience mes fonctions ont évoluées, pour passer d'un poste de "technico-commercial" à un poste de commercial grands comptes.

Au sein de cette entreprise "familiale", j'étais en charge d'un portefeuille client allant de la TPE à la multinationale, et ce sur tout secteur d'activité faisant appel à la métallurgie (informatique, énergie, transport, machine outil, médical, sécurité, électronique, BTP, agro-alimentaire ...).

Mon métier consistait à promouvoir "l'offre globale" de sous traitance, allant de la simple étude à la réalisation d'un projet industriel.
De manière plus explicite, ma démarche commerciale se décomposait en 4 parties :

- présentation de l'entreprise au prospect (ou contact du client existant), pour lui présenter la société son savoir faire, son parc machine et ses ambitions.

- rencontre avec ledit client ou prospect, et réception d'une liasse de plan pour étude de faisabilité et chiffrage.

- chiffrage par le service devis de REMOTOLE (coût de revient), et imputation de mon taux de marge.

- présentation de l'offre commerciale au client, négociation des termes du contrat, "closing" et suivi de l'affaire jusqu'à réception des produits.

Au delà de la fonction commercial pure, je me suis occupé de toute la partie communication. J'ai mené à bien le projet de conceptualisation de nos outils d'aide à la vente (plaquette commerciale, carte de visite, mailing, business plan).

Résultat significatif : chiffre d'affaires en hausse de 10,7% de 2007 à 2008.