Grégory D'Angelo

Mission : Développer des affaires auprès de grands comptes de l’industrie pétrolière/gazière
Activités : ingénierie/chantiers en E&P et raffinage/pétrochimie
• Prospection, conseil et négociation jusqu’au contrat client (prestations LUMPSUM régie/forfaitaire)
• Lobbying, fidéliser et consolider portfolio clients
• Staffing, superviser et contribution au plan de carrière des collaborateurs recrutés

Résultat : Signatures de contrats débouchant sur des partenariats durables (2 missions en moyenne/mois)

Mission : Développer des affaires auprès de grands comptes de l’industrie
• Prospection, conseil et négociation jusqu’au contrat client (détachement de compétences)
• Lobbying, fidéliser et consolider portfolio clients (Énergie, Environnement, Transports)
• Réponses aux appels à candidature et aux appels d’offre (analyse technique de projets)
• Superviser les consultants recrutés

Résultat : Signatures de contrats débouchant sur des partenariats (1 mission/mois)

Mission : Développer des affaires auprès de grands comptes de l'industrie et des services
- Prospection, conseil et négociation jusqu'au contrat client (placement de consultants)
- Lobbying, fidéliser et consolider portfolio clients : secteur pétrolier/gazier/énergétique/ingénierie/automobile/transports férrés
- Superviser les consultants recrutés

Résultat : Signatures de contrats débouchant sur des partenariats (1 mission/mois)

Mission : Commercialisation et suivi de produits, gestion financière des Clients & du SAV
· Optimiser la relation commerciale : conseils sur les prestations, gestion & suivi des expéditions
· Gestion/suivi des comptes Clients : saisies de cotations, facturation, recouvrement
· Résolution des dysfonctionnements : traitement des anomalies, réclamations, avoirs

Résultat : Accroissement du CA et de la marge commerciale sur la zone UK/US + Règlements de litiges de nature à ralentir l'acheminement du courrier

Missions : Assurer une double mission de diplomatie économique et d’appui aux entreprises françaises en quête d’opportunités d’affaires sur le marché nigérian.
· Accueil, conseil et accompagnement d’entreprises françaises dans l’approche du marché nigérian : exportation, implantation, recherche de partenaires
· Soutenir les efforts commerciaux d’entreprises françaises exportatrices : vente de liste de contacts, réalisation de tests produits auprès des sociétés locales
· Organisation de missions de prospection
· En relation avec des dirigeants français et élargissement des contacts avec les opérateurs économiques locaux
· Rédaction d’articles pour le site Internet et dans la lettre du Nigeria, publication économique mensuelle, rédaction de produits éditoriaux : fiches de synthèse, guides…
· Réalisation d’études de marchés spécifiques
· Orienter vers les soutiens financiers du dispositif public d’appui au développement

Résultat : Signatures de contrats débouchant sur des partenariats commerciaux (joint-venture), des implantations (filiale directe), et des opportunités d’affaires transformées en développement commercial.

Mission : Prospection et développement d’une clientèle de professionnels (avocats et architectes).
· Identifier et contacter les prospects-cibles : analyses des besoins (estimation cubage)
· Susciter l’intérêt pour l’offre de services proposée, élaboration d’offres commerciales, négociation, et conclusion de contrats de location
· Constitution d’une clientèle sur un secteur à fort potentiel et faiblement concurrentiel
· Développement et fidélisation du portfolio client : relations de proximité efficaces/durables

Résultat : Constitution d’une clientèle, fidélisation et suivi portfolio client, ce qui a permis à l’entreprise de redévelopper cette approche commerciale.

Mission : Réalisation d’une étude prospective dans le domaine de l’infrarouge visant à accroître les parts de marché France.
· 1er niveau d’analyse marketing : identifier les clients potentiels à l’achat d’une caméra IR thermique pouvant servir pour des applications civiles et paramilitaires
· Qualification des segments porteurs auprès de ces deux environnements distincts
· Proposition d’approches commerciales : prospection physique des utilisateurs potentiels
· Elaboration de propositions commerciales
· Opportunités commerciales transformées en courants d’affaires à forte valeur ajoutée

Résultat : Développement de contacts qui ont abouti à des commandes de 5 unités de la caméra IR Sophie , ce qui a permis à TOSA de s’imposer sur de nouveaux segments porteurs.

Mission : Prendre en charge la prospection et le développement commercial d’une clientèle locale d’industriels anglais pour le compte d’entreprises françaises.
· Aide à l’approche du marché britannique et au développement de sociétés françaises
· Analyse des besoins auprès d’une clientèle locale d’industriels anglais
· Suivi commercial d’opérateurs économiques locaux
· Organisation de missions de prospection
· Accompagnement de dirigeants français auprès de responsables d’Achats britanniques
· Réalisation d’études de marchés export pour le compte des sociétés françaises clientes
· Subventions d’aide au dvpt export des entreprises accordées par les Conseils régionaux

Résultat : Développement de contacts qui ont abouti à des signatures de contrats (référencement de fournisseurs français auprès de l’industrie britannique).

Mission : Identifier et analyser de nouveaux moyens de diversification de collecte de fonds.
· Collecte et analyse d’informations dans le domaine du marketing humanitaire.

Résultat : Proposition d’un système de souscription d’assurance-vie et d’une nouvelle forme de parrainage, ce qui a permis à A.I. de drainer une clientèle à partir de nouveaux services.