Grégory Gaté
Ingénieur Commercial
53 contacts2009 - 2010- Définition de la stratégie avec le Directeur des Ventes
- Coordination avec l’équipe commerciale (4 sédentaires)
- Chasse, présentation, négociation, suivi de projet et closing auprès de comptes privés
- Relation avec les différents partenaires d’Insight (Microsoft, VMWare , Symantec, Citrix, IBM,…)
2002 - 2009- Définition de la stratégie avec le responsable de compte
- Coaching des commerciaux sur l’offre d’infrastructure de DELL
- augmentation de 20%/an du CA stockage
- Détection, suivi de projet et closing auprès des Grands Comptes Privés: SAN, PRA, Virtualisation
- Gestion de la relation avec les différents partenaires de DELL (EMC, VMWare , Symantec…)
_ Objectif annuel : 15M€/AN
- objectif dépassé tous les ans (en moyenne 115%)
2000 - 2001- Prospection auprès de clients Grands Comptes Privés
- Validation de projets EAI et de solutions Web to Host
- Responsable des ventes d’émulateurs
1998 - 2000- Prospection, détection de projets
- Conseil et vente de solutions systèmes et réseaux
- Gestion de projets, fidélisation des clients.
1996 - 1998Animation de plateau au sein de 4 grossistes (Métrologie, Banque Magnétique, Landis France, Intervalles)
- Promoteur des ventes Allied Telesyn, 3 Com/USR au sein de 4 grossistes
- Coaching des commerciaux sur les ventes de solutions réseaux
- Interface entre les commerciaux des grossistes et le constructeur