Gregory Gonçalves

Gregory Gonçalves

Key Account Manager, Bel
 

En poste chez Bel, Fromageries Bel, FROMAGERIES BEL

Précédents : BRITISH AMERICAN TOBACCO, GROUPE CARLSBERG, Kronenbourg (Carlsberg Group), MARS Petcare, MARS France

 

Précédents : Université Technologique De Troyes, ISEG De Lisbonne, ISEG, Ecole Supérieure De Commerce, IUT Robert Schuman Illkirch, IUT Robert Schuman Strasbourg, IUT Robert Schuman, Lycée Louis Pasteur - Strasbourg, Lycée Louis Pasteur De Strasbourg, Lycée Louis Pasteur

 

    En résumé

    Originaire de Strasbourg, j'ai pour le travail changé de villes plusieurs fois... Chez Kronenbourg (groupe Carlsberg) = > 3,5 ans - Chef de secteur à Aix en Provence, Corse et Strasbourg - Compte clé régional à Strasbourg (Système U) - Chef des ventes intérimaire sur l'Alsace Lorraine Chez British American Tobacco = > 3 ans - Chef des ventes régions CHR = > Zone centre (28, 77, 45, 41, 36, 18, 58, 21, 89, 51, 10) - Chef des ventes régions débit de tabac = > Zone centre (28, 77, 45, 41, 36, 18) Chez BEL => 5 ans - Directeur régional des ventes en GSM dans la Zone Est (Strasbourg, Belfort, Besançon, Nancy, Reims, Troyes...), gestion de 9 chefs de secteur et négociation en centrale régionale (Scapest, Scapalsace, SU Est...) - Je suis actuellement Key Account Manager, gestion du compte Auchan Retail et Provera.

Parcours

Chef des ventes

Chez Fromageries Bel

De mars 2012 à aujourd'hui
Gestion de 10 chef de secteur en GMS et négociation en centrales régionales sur le quart Nord Est.
 

Directeur Régional des ventes zone

Chez FROMAGERIES BEL

De mars 2012 à aujourd'hui
* Gestion d'une équipe de 9 commerciaux, formation et coaching Résultats : 2ème sur 8 régions en PDM valeur 2 ans de suite, 3ème plus grosse PDM vol et vainqueur du concours national 2014 et 2015 * En charge de 7 centrales régionales représentant un CA de plus de 50 M d' EUR : ...
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Directeur Régional des ventes zone

Chez FROMAGERIES BEL

De mars 2012 à aujourd'hui
* Gestion d'une équipe de 9 commerciaux, formation et coaching Résultats : 2ème sur 8 régions en PDM valeur 2 ans de suite, 3ème plus grosse PDM vol et vainqueur du concours national 2014 et 2015 * En charge de 7 centrales régionales représentant un CA de plus de 50 M d' EUR : ...
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Chef des Ventes Régional

Chez FROMAGERIES BEL

De mars 2012 à aujourd'hui
Management : 10 commerciaux (seniors) Objectifs : Animation réunion, formation, accompagnement. Remotivation individuelle, valorisation des compétences, entraide. Centrales régionales : Scapest, Scapalsace, SU Est, ITM Luxemont / ST Dié Objectifs : Gestion conflits, recréer une ...
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Chef des Ventes Régional

Chez FROMAGERIES BEL

De février 2012 à aujourd'hui
Management : 10 commerciaux (profil sénior) Objectifs : Animation réunion, formation, accompagnement. Remotivation individuelle, valorisation des compétences, entraide. Centrales régionales : Scapest, Scapalsace, SU Est, ITM Luxemont / ST Dié Objectifs : Gestion conflits, recréer ...
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Chef des ventes Régional

Chez BRITISH AMERICAN TOBACCO

De février 2009 à mars 2012
débit de tabac (2 ans) zone Centre Chef des ventes Régional CHR (1 an) zone Centre * Gestion d'une équipe de 6 commerciaux en débit de tabac / 5 commerciaux en CHR, coaching et gestion de licenciement ; * Organisation d'évènements, congrès clients et soirées RP Résultats : Tabac : ...
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Chef des ventes Régional

Chez BRITISH AMERICAN TOBACCO

De février 2009 à mars 2012
débit de tabac (2 ans) zone Centre Chef des ventes Régional CHR (1 an) zone Centre * Gestion d'une équipe de 6 commerciaux en débit de tabac / 5 commerciaux en CHR, coaching et gestion de licenciement ; * Organisation d'évènements, congrès clients et soirées RP Résultats : Tabac : ...
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Chef des Ventes Régional

Chez BRITISH AMERICAN TOBACCO

De février 2009 à mars 2012
Management : 6 commerciaux (expérimentés) Objectifs : Maintien motivation des surperformants, mise en place plan de développement pour les sous performants. Gestion de licenciement. +1 pt de PDM en tabac sur les marques stratégiques en 2 ans. * Chef des Ventes Régional CHR zone ...
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Chef des Ventes Régional

Chez BRITISH AMERICAN TOBACCO

De janvier 2009 à janvier 2012
Management : 6 commerciaux (expérimentés) Objectifs : Maintien motivation des surperformants, mise en place de ; plan développement pour les sous performants. Gestion de licenciement. +1 point de PDM en tabac sur les marques stratégiques en 2 ans. * Chef des Ventes ...
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Chef des Ventes Régional intérimaire

Chez Kronenbourg (Carlsberg Group)

De janvier 2006 à décembre 2009
KRONENBOURG (groupe Carlsberg) * Chef des Ventes Régional intérimaire zone Alsace/Lorraine (6 mois) ; * Responsable compte SU Est + Chef de Secteur Strasbourg (2 ans) ; * Chef de Secteur Aix en Provence - Corse (1 an) Objectif : Management 7 personnes / Référencement, ...
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Chef des ventes Régional

Chez GROUPE CARLSBERG

De janvier 2006 à février 2009
Responsable compte Système U Est + Chef de Secteur GMS Strasbourg (2 ans) Chef de secteur GMS Aix en Provence - Corse (1 an) * Gestion d'une équipe de 7 commerciaux ; * Négociation des accords régionaux, des gammes spécifiques, de la promotion et des opérations trade-marketing ; ...
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Chef des ventes Régional

Chez GROUPE CARLSBERG

De janvier 2006 à février 2009
Responsable compte Système U Est + Chef de Secteur GMS Strasbourg (2 ans) Chef de secteur GMS Aix en Provence - Corse (1 an) * Gestion d'une équipe de 7 commerciaux ; * Négociation des accords régionaux, des gammes spécifiques, de la promotion et des opérations trade-marketing ; ...
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Chef des Ventes Régional intérimaire

Chez Kronenbourg (Carlsberg Group)

De janvier 2006 à février 2009
KRONENBOURG (groupe Carlsberg) * Chef des Ventes Régional intérimaire zone Alsace/Lorraine (6 mois) ; * Responsable compte SU Est + Chef de Secteur Strasbourg (2 ans) ; * Chef de Secteur Aix en Provence - Corse (1 an) Management : 7 commerciaux (juniors et seniors) ...
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Stage Assistant chef de produit promotion

Chez MARS France

De avril 2005 à décembre 2005
8mois MASTERFOODS Petcare * Stage Assistant chef de produit promotion Sheba, Cesar, Pedigree ;
 

Stage Assistant chef de produit promotion

Chez MARS France

De avril 2005 à décembre 2005
MASTERFOODS Petcare * Stage Assistant chef de produit promotion Sheba, Cesar, Pedigree (8 mois) ;
 

Assistant chef de produit promotion

Chez MARS Petcare

De avril 2005 à décembre 2005
* Gestion des plans promotionnels petcare, analyse IRI et Secodip ; * Création packaging, encart tract et argumentaires de vente
 

Assistant chef de produit promotion

Chez MARS Petcare

De avril 2005 à décembre 2005
* Gestion des plans promotionnels petcare, analyse IRI et Secodip ; * Création packaging, encart tract et argumentaires de vente
 

Ecole Supérieure De Commerce, Troyes

Master, Ecole Supérieure de Commerce

De septembre 2002 à juin 2005
Master Ingénierie et Management, Université Technologique de Troyes
 

ISEG De Lisbonne, Lisbonne

1ère année de Master, ISEG de Lisbonne

De septembre 2003 à juin 2004
 

ISEG De Lisbonne, Lisbonne

1ère année de master, ISEG de Lisbonne

De septembre 2003 à juin 2004
 

ISEG De Lisbonne, Lisbonne

1ère année de master, ISEG de Lisbonne

De septembre 2003 à juin 2004
 

ISEG, Lisbonne

Economie et Gestion, ISEG

De 2003 à 2004
Economie
 

ISEG De Lisbonne, Lisbonne

ISEG de Lisbonne

De janvier 2003 à juin 2003
Portugais Langue maternelle. Validation d'un semestre à l' Anglais Couramment. Score de 8O5 au
 

IUT Robert Schuman Illkirch, Strasbourg

DUT Techniques de commercialisation, IUT Robert Schuman d'Illkirch

De janvier 2000 à juillet 2002
 

IUT Robert Schuman Strasbourg, Illkirch Graffenstaden

DUT Techniques de Commercialisation, IUT Robert Schuman de Strasbourg

De septembre 2000 à juin 2002
 

IUT Robert Schuman Strasbourg, Illkirch Graffenstaden

DUT Techniques de Commercialisation, IUT Robert Schuman de Strasbourg

De septembre 2000 à juin 2002
 

IUT Robert Schuman Illkirch, Strasbourg

DUT Techniques de commercialisation, IUT Robert Schuman d'Illkirch

De septembre 2000 à juin 2002
 

Lycée Louis Pasteur De Strasbourg, Strasbourg

BAC ES, Lycée Louis Pasteur de Strasbourg

De septembre 1997 à juin 2000
LANGUES ET INFORMATIQUE Anglais : Courant, score de 805 au TOEIC
 

Lycée Louis Pasteur De Strasbourg, Strasbourg

BAC ES, Lycée Louis Pasteur de Strasbourg

De septembre 1997 à juin 2000
LANGUES ET INFORMATIQUE Anglais : Courant, score de 805 au TOEIC
 

Lycée Louis Pasteur, Strasbourg

Economie et Social, Lycée Louis Pasteur

De 1997 à 2000
Economie et Social
 

Compétences

 
  • Agroalimentaire
  • Combativité
  • Customer Relationship Management
  • Leadership
  • Management
  • Merchandising
  • Négociation
  • Rigueur
  • Voir toutes les compétences (10)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Football
  • Moto
  • Tennis
  • cinéma
  • lecture