Grégory Lorito

•Développement commercial
•Cible d’entreprises PME-PMI internationales et Grands groupes Internationaux
•Gestion de l’ensemble du cycle de vente de la phase de prospection à la phase de conclusion
•Négociation auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DSI / DAF / DG / Directeur du développement à l’international)

• Développement commercial et marketing de la filiale au Sénégal et dans la sous région (Prospection, Etude des besoins, Négociations, Conseil en gestion, installation – formation et paramétrage produit, Suivi et fidélisation des clients)
• Etablissement du mix produit, Etude de marché, Forecast, Pricing
• Mise en place d’un plan de communication
• Conseil en gestion commerciale / management pour la mise en place de la solution
• Mise en place de la solution ERP Thalia auprès des nouveaux clients

• Gestion de la gamme des accessoires de la société
• Mise à jour de la base de donnée produits
• Elaboration des gammes de produits, Création des tarifs de vente, Forecast
• Suivi des ventes et des approvisionnements, création des procédures de contrôle et de relance
• Négociation, Création d’argumentaires commerciaux pour les clients (grossistes et centrales d’achat de la grande distribution)

•Management de l’équipe de commerciaux en charge de la vente d’abonnement du journal (10 personnes)

•Etude de marché
•Etude de la concurrence
•Réalisation de fiches clients

•Mise en place d’un nouveau produit publicitaire permettant la promotion du journal dans la région Provence Alpes Côtes d’Azur (toujours utilisé)
•Supervision de chaque étape du projet : recherche et négociation avec les annonceurs, création du produit publicitaire spécifique, analyse de la distribution, supervision de la création du produit publicitaire, supervision de l’édition et de la distribution